多年来，上海一直是全国苗木消费市场的晴雨表，很少有人把它与“苗木产区”等同起来。但随着上海农业产业结构调整和林业建设力度的加大，近3年该市苗木业发展迅猛。截至2003年下半年，该市苗圃总规模已接近30万亩。

　　起步晚　成本高

　　但仍拥有优势

　　上海苗木产业的快速发展是从2001年开始的。为调整农业产业结构，促进林业发展，上海市政府签发有关文件，给予苗木种植户每亩 300元的市财政补贴，此举极大地提高了企业和农民发展苗木业的积极性。2001年起，上海各郊区县相继建起国有千亩苗木基地。同时，以村为单位的集体所有制苗圃、社会投资的私营苗圃以及广大农户自发创建的苗圃，如雨后春笋般发展起来，种植总面积逾30万亩。据调查统计，目前上海面积为1000亩以上的苗圃占总数的29.1%，500至10 00亩的占12.8%，100至500亩的占36.3%，50至100亩占11.5%。与2 002年相比，去年50亩以上苗木基地面积增加了10万多亩，增幅达86 %。

　　据了解，上海绝大多数苗圃分布在松江、闵行、嘉定、浦东、青浦、奉贤、崇明岛等地区。因面积有限，土地价格普遍较高。以松江为例，该区大多数苗圃的租金每年每亩在800元左右，这个价格在该市处于中等，而闵行、嘉定等区的土地价格比这个数字要高出很多，大约在1000元至1200元之间。此外，上海本地苗圃的苗源绝大多数来自于江浙，再加上用工费用较高，直接决定上海本地苗木的成本要高于江浙等地。

　　高成本导致价格偏高，因此，上海苗木较之江浙不具备价格竞争优势。但是，目前城市绿化建设和郊区造林都讲求“快速优质”。上海本地苗适应性强，从挖掘、装车、运输到栽种花费时间短、成活率高，尤其适合反季节绿化项目，这是其最大的市场优势。

　　常规多　特色少

　　品种结构待调

　　目前，上海苗木生产呈现出多树种（品种）、多规格、多色调地发展趋势，其中乔木共230多种，灌木100多种，竹子10种。近几年，上海引进新树种的力度较大，先后引进深山含笑、木荷、猴樟、黄樟、红花木莲、乳源木莲等树种。

　　但是，因发展时间较短，上海大部分苗圃仍以生产常规树种为主，而且规格普遍较小，大多是1至3年生小苗，且主要是速生、常绿乔灌木。虽然苗木供应总量与市场需求总量相符，但存在品种结构性过剩问题。据统计，目前上海3厘米左右的杨树大约为8300多万株，3厘米香樟大约6300万铢、杜英1100万株，三个苗木品种数量之和超过苗木总量的40%。

　　在全国市场一盘棋的今天，尤其是对信息相对通畅的华东地区来说，像香樟、广玉兰等常规品种成交价格在各大苗木产区都相差不大。因为供大于求，今年华东地区常规品种的市场价格以一定比例下调。以上海地区为例，2003年，胸径为3至3.5厘米的香樟价格在22元左右， 2004年降为18元；2003年，胸径为2.5厘米的重阳木价格在18元左右， 2004年降为12元。除此之外，小规格的广玉兰、红叶李、紫薇、雪松、女贞、桂花、乐昌含笑、乐东拟单性木兰、池杉等价格也均有不同程度的下调。

　　而与常规苗木品种供大于求的总体趋势正好相反，上海乡土树种存量太少，包括榉树、无患子、丝棉木等20余个树种。由此反差可以看出，培育特色及乡土树种、调整品种结构，将成为上海苗木产业今后发展的一大主题。

　　数量少　冲击大

　　市场竞争激烈

　　上海苗木产业发展的目标市场即是上海本地，但就目前来看，上海本地苗木在绿化市场中占有率还较低，外来苗木对上海的苗木冲击较大。根据调查，上海造林苗木有50%来自于本地，50%从江苏、浙江、江西等地调进。而对苗木要求较高的城市园林绿化工程来说，则有80%以上的苗木需要从外省市调入，一些重点项目所需苗木甚至95 %以上都来自外省市。

　　目标市场竞争激烈，上海苗木产业发展的形势严峻。造林市场容量较大，在今后一段时间内，以生产造林树种的上海本地苗圃可通过价格、质量、服务的综合实力博得一席之地。存在风险的是规模较小，生产小规格园林绿化用树种，并且没有固定销售渠道的企业。根据雪松、广玉兰、紫薇等主要用于园林绿化建设的树种的总量的相对过剩，可以证明这样一批苗圃并不在少数。

　　这类苗圃若要在市场中站住脚，首先需要定位明确，外地苗木在价格上占有优势是不言而喻的，上海苗木生产者要在激烈的市场竞争中取胜，采取价格战并非明智之举。因此，必须找到市场缺口，走新优苗木品种、特色植物品种的发展之路。同时，积极拓宽销售渠道，通过工程引导，有效带动苗木销售，提高苗圃的竞争实力。

　　总之，市场经济是不以"就近原则"为准则的，背靠巨大消费市场这棵大树，上

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