苗木生产跟风严重怎么办？苗农缺乏对市场的了解怎么办？苗圃的规范化和多样化发展如何来推动？

　　山东淄博一个苗木生产企业的老总毕先生前不久兴奋地告诉记者，去年，他们苗圃生产的彩叶树种销路特别好，收益颇丰。他说这都是因为北京格瑞阳光科技发展有限公司为其量身定制了苗圃生产规划方案。格瑞阳光是国内较早涉足进口彩叶树种贸易的公司，对国际苗木发展动态和流行趋势比较熟悉，对国内苗圃发展的起落波折也比较了解。他们在经营过程中意识到，随着苗木行业的迅速发展，市场竞争也在不断加剧，同时在城市园林朝着多元化方向发展的要求下，单纯的苗木品种销售已远远不能适应产业发展的需要。于是，格瑞阳光公司两年前在承接业务时，就开始注重为客户量身定制发展规划方案，使业务内容向更深的层面拓展。

　　公司总经理刘丽萍说，在走访国内的苗木生产企业，尤其是北方苗圃时，有一个非常普遍的现象，就是大家种植的苗木种类雷同，尤其是在一些苗乡，每户每个品种都种一点，家家无特色。因为这些生产者对外面的世界不了解，主要是通过经纪人销售，所以往往只能是看别人种什么就跟着种什么。这样就容易导致产品结构的极端不合理，供需矛盾日渐明显。刘丽萍因此萌生了为他们制定切实可行的发展规划的想法。因为格瑞阳光公司拥有一批专业人员，有稳定的专家顾问团，对国内外市场和对植物品种都有比较深入的了解，如果利用这些资源，在客户选购产品时，为其量身制定发展规划，会对他们有比较大的帮助。同时，这对丰富城市园林物种也会起到推动作用。

　　为了做好此项工作，格瑞阳光公司除了每年派人去欧洲和美国考察，和国外大型苗圃及时沟通，了解国际苗木动态外，还会经常安排员工去全国各地走访客户，了解当地的地理气候条件、市场情况和城市景观等，对畅销苗木的规格和品种都做到心中有数。所有的信息反馈到公司策划部整理后，就是为客户提供具体规划的基础。山东淄博的毕先生就是这项服务的受益者。他告诉记者，刚进入这个行业时比较盲目，引种了大批的杨树，结果一直积压。格瑞阳光公司的专业人员了解了他的苗圃情况以后，帮他分析市场，并制定了5年内的引种、种植规划，即对当前市场上比较畅销的品种适当多引进一些，争取当年见效益；同时少量引进几个新品种作为储备品种，从中选出适应性强的适当繁殖，留待第二年、第三年再陆续推向市场。看到这样细致的规划，毕先生当即就拿出7万元购买了10个品种的苗木，第一年就收回成本，并储备了30万株种苗，以备后续发展。毕先生今年在格瑞阳光公司又订购了10万元的种苗。

　　刘丽萍说，销售苗木产品，不是单纯推销出去就可以了。树苗是活的，客户买回去后不仅要让其生长好，还要能销售出去，获得良好的经济回报。尤其对于那些并不很“专业”的客户，更需要公司给他们提供专业化的服务。只有帮助客户发展壮大了，公司才能有长远发展。今年，他们又在北京大兴、房山和江苏夏溪建立了苗木生产基地和办事处，以便掌握第一手的技术和市场资料，更好地帮助客户做好苗圃发展规划。

　　记者感言　据国家林业局林木场圃总站的调查，现在我国苗木存圃量在350亿株左右，但其中有三分之一不符合生产要求，其余220亿则存在品种过于集中的问题，多为杨树和柳树，针叶树和常绿阔叶树少，异型树和彩叶树少，小苗多大树少，供需矛盾日趋严重。所以，苗圃的规范化和多样化发展势在必行。

　　格瑞阳光为客户量身定制发展规划，这一举动无疑将促进苗木行业的有序发展。在苗木种苗市场竞争压力越来越大的时候，供货商与购买商之间已不是单纯的买卖关系，共同的发展利益需要更人性化的软件服务，需要供货商在销售产品的同时，结合不同苗圃企业的规模、不同地区的生态特点、市场流行趋势和人文景观等因素，通过量身定制模式，为用户打造更为实用的苗圃发展方案。