6月中旬，记者驱车去东北著名的苗木之乡--辽宁开原市靠山镇采访，途中望着道路两旁密密麻麻的梓树小苗，记者不禁捏了一把汗：苗农会不会为销售而发愁？而到了靠山，记者才发现自己的担心是多余的，因为--靠山苗农有“靠山”

协会组织 销售不愁

　　“今年春天靠山苗木卖得不错，销售额是2.3亿元，去年同期只有1个多亿。”仿佛知道记者担心苗木的销路，一见面，靠山苗木花卉协会秘书长杨景波就忙着介绍，“价格是便宜了，但销量大，很多苗都卖光了。”

　　据了解，今年靠山苗木的价格平均下降幅度达到了30%左右，像胸径3.5厘米的垂榆，去年能卖10多元一株，今春则不到7元。“这是受市场大环境的影响，但相比于其他地方相互压价、把产品卖滥了，靠山还是不错的。”杨景波说，“这主要是苗木协会发挥了作用。”

　　靠山现有花木面积2.5万亩，占耕地总面积的50%，主要种植垂榆、银中杨、梓树、柳树、云杉、油松、丁香、连翘、绣线菊、福禄考等。以前，苗农卖苗基本上是单兵作战，一人一个价，十分混乱。杨景波说，单家独户的分散经营模式已阻碍了靠山苗木产业的进一步发展。为此，2003年年底，靠山建立了苗木花卉协会，负责组织当地苗木的产销。现在协会会员已发展到1300多人。靠山目前有3000家农户在从事苗木生产经营，占农户总数的50%，协会计划3年内将他们都发展成会员。

　　今年春天，协会会长、副会长等骨干领导联合制定了靠山苗木销售的指导价格。由于他们都是靠山最大的种植户和经纪人，制定的指导价格又比一般苗农的高，老百姓的苗木价格也就上来了。急于抛苗的一般是经济困难的农户，为了帮助这部分人，协会在靠山20个苗木种植村里，每村选出5个困难户，先帮他们卖苗。

　　现在通过协会卖出的苗木占靠山全部苗木的一半左右，销售地也从以前的东北三省扩展到了河北、河南、山西、宁夏、甘肃等地。协会还经常组织苗农出去参展、参观。

政府扶持　持续发展

　　记者曾两次去靠山，都是在雨后，坑坑洼洼的街道上积满了水，车辆驶过，泥水四溅。“年底你再来，将见到16米宽的平整街道，两旁还有绿化景观。”杨景波说，“辽宁省财政拿出了1500 万元项目资金，力争把靠山建成东北最大、全国领先的苗木生产基地。”

　　这些资金主要用于花木示范基地和交易市场的建设，另有一些配套资金将用来整修道路、治理河道等。目前，1000 亩的示范基地已建成，有针叶乔木、阔叶乔木、紫杉、花灌木、宿根花卉、草坪、盆景和绿化长廊8个示范园。占地面积5亩的交易市场将于7月底完工。

　　为了增强竞争力，促进苗木产业可持续发展，靠山确定了“四个转变”的发展思路：由单纯生产基地向生产销售集散地转变；由分散的农户经营向规模集约经营转变；由经纪人单纯组织销售向建基地、搞销售、包工程转变；由生产一般品种和中小苗木向生产中高档苗木和大规格苗木转变。

　　杨景波说，这些思路有的通过协会组织协调能够实现，有的则需要得到政府的支持。像示范基地和市场的建设等项目，如果没有上级政府的支持很难实现。正是因为有了协会和政府这两座“靠山”，靠山的苗农心里才踏实多了。