花市有脉搏　经营更细化

　　岭南花市的卖花人曾骄傲地说，昆明斗南花市上有的我们都有，斗南没有的我们这里也有。

　　的确，作为我国最大的鲜花批发集散市场，全国各地乃至世界各地的花材都可以通过这里走向国内外市场。广州人以方便的物流、灵活的经营方式、便于集中采购的特点吸引了各地花商。在销售外来花卉的同时，这里也卖自产花卉，但因气候、种植设施等条件限制，自产花卉的品质无法与云南产品相比，出花量也是夏多冬少。久而久之，形成了冬天是云南花的天下，夏天是广东花“称霸”的格局。

　　在岭南花市，市场的淡旺季也有一些规律可循。除节日外，逢阴历初一、十五和阳历“8、18、28”号的前一两天花会贵些。因为，广州人喜欢在这些日子开张或是搞些活动，用花量相对多些。

　　自2003年开始，岭南花市的市场细分格局开始形成。据广州花卉办公室的何剑秋主任介绍，近两年来，生产者参与全程经营的越来越少了，批发、收货、运输各环节更加稳定、细化。很多批发商已将经营定位细化到了某个品种，如海翔的红掌、德记的百合、飞逸的叶材 ……甚至同一种花材还分出了不同档次的批发商。而能走综合性经营的商家往往经营多年，身经百战，实力和理念都很优秀，如新基园艺等。这是该花市的一大特点。

　　另一个特点是，岭南花市批发零售完全分开。纯粹的批发市场，只面向二级批发商和当地花店。当地花店业者常说，在广州做花店有一点是很幸福的，就是去批花的时候，因为岭南花市批发商的服务是全国一流的。一家花店老板去花市拿花，可以直接找经营品种、档次相符的批发商，而且挑花选货后，只需告诉批发商自己的车停在几区几号就可以了。一圈选好回到车前，几家的伙计早已候在那里，帮你把花层层码好，根本不劳你动手。如果没时间来花市，批发商还可以送花上门。激烈的竞争，的确让花市更注重服务。

环环紧相扣家家有特点

　　如今，岭南花市早已形成了一个环环相扣、多元共生的鲜切花经销链。

批发商

　　包括：自产自批的农民；从各地拿货在此批发的批发商；各地鲜切花、切叶生产商的批发点。

　　特点：有货源，俗称有“上家”，等“下家”（收货商）。下家要货多时，他们之间也会互相调剂、调货。

收货商

　　包括：往全国各地发货做生意的广州人；各地批发商、花店。

　　特点：找熟悉的批发商拿货，有稳定的发货方向，大多有档口。俗称“拿手”。先有了“下家”（要花人），再找“上家”（批发商）。

运输包括：

　　大部分是“单枪匹马”搞业务的各地生意人；也有少量航空公司的代办人员。

　　特点：分国际、港澳和国内运输，即便是大公司也只做其中的一项。涉及进出口业务的，还负责报关、检疫的代办。

　　其实，以上内容只是对岭南花市进行一个粗线条的框架性描述，其中每个环节又都有很多门道、特色。比如，批发环节，有单一花材的批发商，也有多品种综合经营的批发商，有和市场一起成长的广州本地的批发商，也有近几年入驻市场的台资、港资、泰资批发商…… 接下来的文章中，将按照批发、收货、运输等环节的顺序，介绍岭南花市一些业绩突出的公司和他们的经营特点。