眼下，苗木出口虽然是不少苗木企业关注的焦点，但是由于长久以来不了解国外苗木需求的真实情况，在苗木出口方面取得突破的企业寥寥无几，这在很大程度上影响着我国的苗木出口进程。不久前，国内外部分苗木界的专家学者汇聚一堂，就当前苗木出口的问题及前景进行了深入探讨。大家一致认为，我国苗木出口欧洲市场潜力巨大，但同时要注意苗木对欧出口方面的诸多环节。

苗木出口规模逐年加大

　　中国林木种子公司总经理朱伟成、美国美升企业总裁郎咸白、北京格瑞阳光生态科技公司总经理刘丽萍、南阳月季基地总经理王波均认为，苗木出口正成为我国苗木产业的一个新趋势。朱伟成告诉记者，我国苗木出口欧洲的历史不长，但发展速度很快。截至目前，中国林木种子公司已经同荷兰的布威公司在林木种子苗木出口方面合作了15 年，合作范围、数量正在进一步扩大。“七八年前我们出口欧洲的以种子为主，只有少量的苗木出口，出口批次、货柜局限性很大，品种更是少得可怜。现在，我们的苗木出口从最早的两三个品种发展到目前的国槐、玉兰、槭树、竹类等50多个品种。”朱伟成还表示，苗木对欧出口的数量也在增多，从以前的每年几千株到目前的每年几万株，同时大规格苗木的对欧出口数量也在增加。

组培苗出口前景看好

　　美国美升企业总裁郎咸白表示，组培苗也将是苗木出口的热点。国内很多地被植物如观赏草、品种化的宿根花卉、竹类和小灌木很受欧洲市场的欢迎。郎咸白认为，国外有两大市场，一是家庭园艺市场，二是大城市的绿化市场，二者对产品质量和栽培技术要求都很高。中国目前已经具有苗木出口的条件和优势技术，很多设施水平已经达到一定的标准，具有规模化生产组培苗能力，生产成本相对低廉，产品出口前景非常广阔。郎咸白同时表示，虽然前景看好，但企业应关注品种保护、植物检疫和物流等方面的问题。

出口更要心中有数

　　北京格瑞阳光生态科技公司总经理刘丽萍表示，在目前国内苗木行情不佳的情况之下，多半苗木企业都有产品出口的欲望。但不是什么苗木欧洲都需要，必须确定欧洲人需要什么样的品种，喜欢什么样的规格，如果连最基本的情况都不清楚，出口就无从谈起。刘丽萍表示，按照欧洲园林绿化的传统和风格，一些欧洲国家喜欢整齐度高的、可以做绿篱、形状自然的苗木，有些对苗木的粗细程度、枝条直立程度有所要求。而我们的苗木生产普遍存在不够规范、标准不一的问题，这就需要在生产上、技术上进行改进，尽量使产品达到对方所需的标准。

交流方式很重要

　　关于怎样和欧洲人打交道，刘丽萍有丰富的经验。她提醒说，学会和外国人打交道是非常重要的，和外国人做生意没必要拐弯抹角，必须脚踏实地，有真东西。

　　南阳月季基地目前月季年出口量达到了700万株，国际交往也非常频繁，月季种苗成功出口到德国、荷兰等国家。南阳月季基地总经理王波表示，要想在出口上有所突破，不但取决于对欧洲所需的苗木规格、品种、病虫害控制、出口检疫、出口季节的详细了解，与国外客商的交流也是至关重要。

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　　在上世纪90年代前，我国苗木业与国际交流局限在进口造林用种子上，出口量很少。随着苗木业的发展，进入新世纪后，苗木出口数量和种类日益增多，如江浙地区红枫小苗年出口量都在100万株以上。近两年，瓜子黄杨、木兰科植物、月季也开始批量出口，目前，欧洲为我国苗木的主要出口目的地。