记者郭金凤报道  产品本身质量高，企业还牢牢抓住大户做营销。今年广东湛江银河园艺工程有限公司（以下简称“银河”）富贵竹和迷你造形发财树出口总额将达400万美元。
　　根据湛江市花卉协会提供的数据显示，湛江市富贵竹加工龙头企业“银河”去年出口额为300多万美元，占湛江市富贵竹出口总额的1/3。从今年上半年的情况看，形势明显好于去年。“银河”总经理许悦告诉记者，通常情况下，上半年是富贵竹出口的淡季，但是今年1月至5月，公司出口额达到160多万美元，比去年同期增加了近一半。由于近几年公司产品出口的价格一直比较稳定，所以出口额增加主要体现在出口量的加大上。5月，往年的出口量是8个柜，今年达到了30多个。6月下旬，荷兰一个客户一星期就增加了近7万件‘大山’的订货量。以前美国客户在6月基本上没有订单，今年也发来3万多件‘大山’的订货量。因此预计全年出口额同比增长30%以上。
　　“银河”产品质量好、款式多，这是稳定市场占有率的硬指标。除此以外，今年银河公司推出“抓大放小”的销售策略又起到了进一步促销的作用。许悦介绍，今年公司针对海外大客户出台了具体的优惠政策，鼓励其多拿货，效果很好。