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基地、花店联手推广“当日销售”
http://flower.intopet.com 日期:2002-7-6 来源:中国花卉报 作者:高杰 阅读:

蚌埠市花卉良种试验场馥源花卉店在2001 年相继成功地推出了超市花店、馥源花讯及无土花卉等全新的业务,取得了较好的经济效益和社会效益。2002 年初他们与蚌埠市花卉良种试验场基地联合推出了“当日销售”的销售新模式。在“当日销售”的合作对象上他们主要选择个体经营的散户,这部分群体流动性大,遍布市内的各个角落,这也是他们销售网点涉及较薄弱的区域,双方存在很大的互补性,因此有很大的合作潜力;在合作政策上尽量给予其优惠,只要交纳一定的保证金,就可以在基地选取各式花卉品种,当天卖不出去的花木可以退回,保证金返还,让其实现真正意义上的零风险经营,切实解决了其后顾之忧。在合作过程中,馥源花卉店还利用其优势,宣传了馥源花卉的品牌,拓宽销售渠道,扩大了市场占有率。“当日销售”的合作方式是经销户本着自愿的原则,按规定办理手续,建立合作关系后,就可以用馥源花卉品牌进行销售,享受其规定的一切优惠政策;如果想解除合作关系,只要在退货时办手续即可。通过几个月的经营情况来看,在与经营户的合作过程中,双方没有因为经营问题而发生任何摩擦,参与合作的客户不断增加,营业额明显上升,馥源花卉品牌也更加深入人心,现在这部分销售人员(经营户)已成为销售体系中举足轻重的一部分。“当日销售”的经营模式给我们花店很多启示:一个企业要发展,必须要学会团结合作,其中共同的利益是合作的基础,优势互补是能否长久合作的关键。

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