访问过保定金萨干花公司之后，不禁会有一种新感觉的收获，无论是作为一种产品，还是一家企业，金萨干花都有其“干”出来的品格。

　　寻市场之空间，觉创业之艰难

　　起家于1992年的金萨工艺品有限公司作为一家专业生产人造植物干花的中港合资企业，如今达到固定资产千万余元，从业人员500多人、占地3万平方米，建筑面积15000平方米的规模，成为在国内国际干花市场的知名企业。与之对比，企业在创业之初，只有几个人，凑了十几万元的家私积蓄，在没有技术，没有资源，没有经验，更不敢提销路的基础上干起了干花生产企业，当时的国内干花企业还是空白，对于他们一切都是从头开始。

　　当时国内干花行业还是空白，没有资料可以借鉴，没有可依赖的伙伴，也没有成功的必备条件。创业者面对第一支成品干花挣到第一元钱的时候，真正体味到了干出来的艰辛；有了技术，就要有规模才能实现效益，要想有规模就要有生产干花的资源。为了寻找干花原料，创业者下江南、出塞北，经历了多次挫折和失败，公司终于在1993年成功地研制出第一代干花产品，并且在秋季广交会上被国内外干花界人士所认可。但面对比鲜花还贵的干花，当时的国人还不认识，再加上消费水平有限，国内几乎就没有市场。公司调查国际干花市场动态，他们了解到干花在欧美市场非常流行，就及时调整经营战略，把眼光投向欧美市场。经过省市外贸公司牵线，1994年第一批干花产品成功出口，后又经努力，与香港凯奇公司正式合资，并获准了自营进出口权。

　　创基地之规模，建产业之链条

　　1995年，中港合资的保定金萨工艺品有限公司正式挂牌成立。他们以“扩大规模，储备力量，抓住时机，发展企业”为主导思想，也把销售的着眼点放在广交会等一些涉外的交易会上，参加国际性的博览会、展销会，甚至把世界知名的干花界人士请到公司来指导工作、寻求合作。经过不断努力，不到三年时间先后与世界五十多个国家和地区建立了业务关系。

　　企业有了一定的规模，有了一定的市场空间，有了一定的销售收入，他们自行设计生产各种植物干燥花卉达到了200余种，主要销往世界50多个国家和地区，年生产能力500～600万美元。要把干花作为一项产业来经营，就要有资源、有基地。十年来，他们依其产品的规格，先后在省内外建了十余处原料种植基地，除保定周边几个县外，还在张家口和承德围场的塞罕坝，以及内蒙、湖南、湖北、山东、云南、广东、广西等地，基地规模达到了3万多亩。

　　推新兴之产品，创企业之辉煌

　　如今的金萨干花已先后与世界50多个国家和地区的160余家公司建立了业务关系，累计创汇1500万美元，上交税金1000万元人民币，连续四年被评为保定市创汇先进企业，2001年被评为河北省十佳花卉企业，成为河北省的省级名牌产品。

　　金萨并没有因为成绩而停滞不前。他们经历过创业的艰辛和市场多年的摔打之后，针对原始产品品种单一、观赏性差的不足，他们深入市场调查，先后出访欧美诸国了解消费者对干花的需求，广泛征求用户的意见，经过技术人员的精心设计，研制成功人造植物干花的换代产品———植物工艺花。它是由多种植物的根、茎、叶重组，经过加工而成，有天然花的形态和风韵，具有较高的观赏价值。此产品一面世，即受到国际花界的高度评价。2001年第五届中国花卉博览会上，金萨公司的“圣诞之光”、“金色伴侣”、“锦绣河山等”七件作品荣获了七项大奖。

　　在打出了品牌、创出了效益之后，金萨开始为更大的成功强化公司的现代管理。抓管理人员的培训，定期举办讲座，强化管理意识，培养员工的企业责任感，建立现代企业管理制度和分配办法等一系列举措的出台强化了以人为本的管理理念，让职工从主人的角度关心企业。金萨人永远的品格，有着“干”出来的风格，也是使企业辉煌之本。