走进位于京西的大型家居装饰建材超市百安居（B＆Q），只见一楼瓷砖、油漆、地板、各类工具琳琅满目，上到二楼，迎面的大型立柱上写着“园艺中心”四字，放眼看去，有阳光房、展示花盆和园艺机械的货架等，而最让人眼前一亮的，莫过于这家摆满绿色植物的“乡间小路”花店了。

十几平方米的面积上，原木的货架被分为几层，摆着各色各样的小型植物，有虎皮兰、滴水观音、发财树、仙人掌等，都不足一尺高，长得翠绿精神，它们或者养在盛满陶砾的玻璃瓶里，或者养在彩陶罐里，显得整洁、精致。看看标签，价格多在五元到十五元之间。货架周围，摆着一些开得正茂盛的中型黄菊花。三三两两的顾客正在这里流连、挑选。

在建材市场中经营花店，在业界还是新鲜事物，那么花店是怎样进入建材市场的？又是怎样的经营形式呢？记者就此采访了花店经理刘晓秋。

据介绍，来自英国的百安居在世界各地的连锁超市里都设有“园艺中心”，它的经营理念是装修装饰材料“一站购齐”，而园艺商品尤其是鲜活植物，是它所倡导的家居装修装饰文化中重要组成部分。当去年百安居登陆北京后，业界知名的花卉零售连锁机构“乡间小路 ”由于信誉良好，商品特色突出，被选为“园艺中心”里的合作商之一。

能够进驻百安居，对刘晓秋来说是个挑战，毕竟在卖油漆、地板的地方卖花，谁也不知道效果怎样，但刘晓秋分析后认为，由于超市占地近两万平方米，装修装饰材料几乎应有尽有，能够保证庞大的客流量，而家居装饰需要植物点缀的理念也正深入人心，只要经营得当，这个市场有机可乘。

因为考虑到来建材市场买花还是一种冲动消费，刘晓秋选择了以小巧精致、便于携带的小盆栽为主，并适当地搭配一些中大型的应季盆花；每两三天，花店就会对全部盆栽进行一次优胜劣汰，树立良好的商品形象；花店会经常调整货架摆设，在换季或者节假日中尤其注重营造气氛。这些心思没有白费，虽然小盆栽价格低廉，但花店单天的营业额经常可以达到上千元。

超市对花店采取的是流水倒扣的合作方式，花店的经营压力相对不大，在超市的支持下，目前花店同时代理销售一些种子、肥料等，并着手联系迷你温室等园艺方面的生产商，刘晓秋希望，在盆栽植物的带动下，花店能够成功地宣传销售全方位的园艺产品，在增加自身流水的同时，也更加完善园艺方面的“一站购齐”式服务。