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福州春风花艺生活馆的故事
http://flower.intopet.com 日期:2005-8-30 来源:中国花卉报 作者:程敏 阅读:

  走进福州春风花艺生活馆,一片赏心悦目:各色花卉鲜活艳丽、清新动人,似乎还带着露水;精心包扎的花束,流光溢彩;花屋一角有木桌、竹椅,还有一只挂在墙角啾啾鸣叫的鹦鹉牎这上下200平方米的地方已不仅仅是一个花店,就像女主人所说,这是一个“花艺生活馆”。因为生活离不开鲜花,鲜花扮靓生活,花屋里每天都在上演一出出人与花、花与人的情感故事。
  练就好眼力
  这家“花艺生活馆”的女主人王美娟是学设计出身。小王开朗自信,就像一支粉紫的雏菊,清新雅致而又有些倔强。从上世纪90年代创业至今,她的花店从一个不到10平方米的小店,发展到如今在鼓楼区鼓西路上这个200平方米的大店,客户增加了,客源也稳定了。
  “什么样的人配什么样的花。”经营多年,小王练就一副“见人识花”的好眼力。比如,休闲一点的人喜欢小雏菊一类的碎花,因为碎花清新、灵动,随意而不失优雅;着装正规的人多喜欢大花如百合,高贵、端庄。通过这些摸索出来的小规律,店里为客户扎花,一般一扎一个准,客户大多满意而归。
  花中有真情
  生意做长了,很多客户是通过电话预订花卉,不用亲自来,货却可以满意送上。尽管电话客户越来越多,但是小王说她还是喜欢和顾客面对面交流。
  “在这里能看到一幕幕感人的场景!”今年的情人节,一位80多岁的老爷爷在儿孙的陪同下,拄着拐杖,颤颤巍巍要买一束最美的花,送给和他携手六十年的老伴。“什么叫浪漫,这才是真正的浪漫!”上个月,一位客户提出要送花给一位身患重病的朋友,他要求花束扎得既不能让人看着心乱,但又要给人希望。领会他的要求,小王用紫色桔梗和粉色香水百合搭配,再配以银色和紫色的外包装,当顾客看到这样一束充满活力而不夸张的鲜花,非常满意。
  鲜花是最爱
  今年夏天,小王又开始代理了一个知名的仿真花品牌。与鲜花相比,仿真花可以长期保存,没有明显的旺季淡季之分,市场平稳许多。“酒店、宾馆以及商场的需求量大些,个人消费也不少,一些怕麻烦的年轻人就喜欢选择仿真花作家居装饰,仿真花有很大发展空间。”浪漫的小王不乏经商的精明。
  虽然仿真花的利润高于鲜花,但是小王表示,只要自己经营花店,就不会放弃鲜花,因为有生命的花卉,才能让人的心灵变得更加充实和富有激情!

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