———浙江花协零分会情人节“粉艳佳人”策划始末
　　商机是自己造出来的。今年情人节，浙江省花卉协会零售业插花花艺分会就用行动证明了这句话。他们联合320多家会员花店，成功地让四款以粉玫瑰为主花材的“粉艳佳人”花束在情人节独占一方风景。日前记者就这一首个由行业协会推出的商业策划案的始末，采访了该分会会长吴龙高。
　　创意出台其实在2005年，有感于“蓝色妖姬”在情人节的流行，吴龙高就琢磨在2006年的情人节“造”个新产品，来“搅活”市场。1月15日，他召集其他6名分会常务理事召开了策划会。
　　会上，大家达成共识，新产品要符合四点要求：一是国产，二是非红色（红色是不需推广的情人节永恒主角），三是价位适中，四是形式简单，制作快捷。就这样，四款以粉玫瑰为主花材的“粉艳佳人”花束被推出了。
　　营造声势2月8日，宣传海报设计完成，其中的4个样板花束是从指定的3家花店做的12个样本花束中挑选出来的。
　　2月9日，3000多份海报被特快专递送到320多家会员店中，每家店规定至少张贴10张。一些花店的网站也进行了同步宣传。与此同时，得到消息的《浙江日报》、《杭州日报》等浙江6家报社，还有浙江电视台、杭州电视台都在这一周对这一活动相继做出报道。
　　收效明显在2月13日和14日两天，往年毫不起眼的粉玫瑰在会员店备受关注，在吴龙高的帘青花屋，“粉艳佳人”的订单多达260多个，数量已经超过了由红玫瑰制成的花束；在杭州临平名卉花店，顾客一进店就被漂亮的海报吸引，很多人直接选定了其中的一款，标准化的花束与个性化的花束相比，更节省制作和销售时间；在杭州永恒花店，顾客由于看到海报上明码标价，对花店的信任度提高了不少，花店又灵活地按照规定打了八折，顾客订花非常踊跃。
　　经验总结经过初步调查统计，此次活动为会员增加了利润，协会的凝聚力也得到增强，在一定程度上规范了市场，也树立了会员店正规可信的形象，可谓一举多得。分会目前已经开始考虑母亲节的商业策划，并决定以后针对七夕情人节、教师节等都拿出相应的营销策划方案。
　　事后总结中，分会提出了策划案需要完善的三个方面。
　　一是今年的宣传海报发到会员手中已经是情人节前一周，有的会员店来不及充分备货，张贴海报的时间也短了一些，今后将力求提前两个月向会员店发布策划案信息。
　　二是今年的4个花束款式虽然跨越了从100多元到1000多元的价位，但仍有会员店反映花价高，不好卖，今后将尽量增加花束的款式，让价位更多样化。
　　三是今年分会本来想在网上求购1200箱粉玫瑰和400箱红掌，为会员店统一进货，但由于出手晚，没有找到符合条件的供应商，今后分会将注重加强与鲜花生产商的联系，以保证供货渠道，提高产品质量，并为会员提供优惠的价格。