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七夕要来到各家动手早
http://flower.intopet.com 日期:2006-7-3 来源:中国花卉报 作者:冯文东 阅读:
七夕,中国特色的情人节。几年前它还是悄无声息,现在却开始在一些城市显山露水。若经营得好,这一节日必将成为花店业在淡季增加效益的新亮点。那么今年的七夕都引起了哪些花店的重视,他们又是如何备战的呢?
  两个七夕择其一7月31日被看好因为今年是闰七月,所以有7月31日和8月30日两个七夕,花店业者普遍认为,如果两个兼顾,顾客会觉得无所适从,所以他们一致主推第一个七夕。
  据新疆花无缺的张尧介绍,七夕在乌鲁木齐经过几年的宣传,大众已经认同,而今年由于中秋节在假期里,预计市场将会很惨淡,所以七夕应该是今年中秋前一个赚钱的节日了,他们非常重视。
  杭州的情况也差不多。据杭州梦湖花店的赵小进说,他通过对前几年七夕市场的调查及分析,预计今年七夕花店的业绩会较去年上涨20%至40%。安徽芜湖茂生花店的经理吴茂生感觉七夕的生意是一年比一年好,他估计,茂生在七夕的业绩会达到情人节的四分之一左右。
  七夕在济南还没有形成气候,很多人都不知道,面对这种情况,济南袁乃夫花艺设计公司的袁乃夫仍然相信,七夕比情人节更有文化氛围,更值得宣传成为卖点。
  加强与媒体合作精心做文化文章花无缺想在七夕主推“七彩玫瑰”,他们打算预先在杂志上介绍如何选择高档玫瑰的知识,把玫瑰产地、品种、保鲜技术以及品牌等信息传递给消费者。
  梦湖花店准备向老客户发短消息来宣传七夕。他们也正在和当地一些平面媒体洽谈,准备采用打折换购的方式促销。另外“标准化套餐”业务也是他们针对七夕推出的———当顾客对订花没有特殊要求的时候,就推荐从用花、包装、价格都统一的花束。今年他们将以浅色玫瑰,比如白色、紫色、粉色的玫瑰主打市场,因为感觉颜色火红的红玫瑰不太适合炎热的夏季。
  吴茂生觉得,七夕的宣传这几年在芜湖已经深入人心了,他打算提前一个月在店内悬挂简单的横幅广告,再发一些传单,介绍七夕桥相会的故事。至于花束,他认为可采用大红色的包装纸加上中国结、中国扣等元素,而不要巧克力等西化的东西。
  袁乃夫说,他们会利用和济南一些媒体的多年合作优势,首先在媒体上发表关于七夕情人节的文章,通过媒体影响消费者,然后会和一些酒店、酒吧合作,搞一些七夕聚会等活动,通过给聚会者送花或者半价优惠售花等形式宣传促销。他们还准备在店门口悬挂一个大横幅,上面的标语就是:“为我们中国人自己的爱情故事感动”。

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