昆明海宇园艺有限责任公司是我国大型的鲜切花生产商之一，其生产的鲜切花玫瑰，以前大都是经过批发商的“中转”到达全国各地的花店。而今年8月份，“海宇玫瑰”在参加完第六届中国零售业交流会后，直接和全国十几家花店签订了供货合同，海宇“绕过”批发商，直接供货给花店。这样的直发方式于海宇和花店都有什么好处？
　　一个价格到花店昆明海宇园艺有限责任公司总经理李丽琼对记者说，他们根据花店所在城市不同，为其提供一定时期的鲜花到岸价，花店如果能接受这个价格，就对海宇公司下订单，之后在家静等到货即可。这样花店就不用像原来一样考虑厂家价、批发价，运输价等。
　　李丽琼说，他们已经和物流公司合作，长短途运输已经形成了比较稳定的物流链。作为大客户，他们已经将物流费用降至最低。由于减少了批发商这个中间环节，批发商以前的利润就让给了生产商和花店，这样整合后海宇提供的价格比花店以往采购总成本略低。
　　作为海宇公司目前的大客户，山东济南袁乃夫花艺设计室的袁乃夫感觉，海宇的直销服务让自己省心，包装、运输、短运、人工等成本自己不必再考虑，货物到岸前的所有风险都由海宇承担。
　　运输品质有提高李丽琼说，今年供货过程中，他们将切花包装箱预先降温到2℃到4℃，装箱也在冷库中进行，经过这样处理的花卉保鲜效果比较理想。袁乃夫谈到，过去鲜花运输箱中放冰块降温的方式成本高、效果差，运输旺季，一公斤冰块运费就要9元钱，到达花店还要做吸水处理。现在打开海宇的发货箱后，里面的花依然冰凉干燥，省去了不少麻烦。
　　海宇还参照国外花卉运输经验，采用150支到300支一箱的小箱运输。李丽琼说，为了压缩成本，国内大多采用800支装的大箱运输花卉，海宇采用小箱运输，鲜花损耗率几乎为零。由于国内空运条件有限，飞机上与其他公司的大箱混装，小箱子很容易压坏，海宇进一步把小箱子扎成大箱抗压，虽然成本较高，但高档花卉小箱运输使得到达花店后的鲜花依然新鲜完整。
　　李丽琼介绍，现在北京、上海、青岛以及济南等大城市的花店客户已经感受到了他们物流服务的好处。
　　计划书指导产运销从8月份开始，海宇公司要求花店制定并提供采购计划书。计划书内容主要是全年进货量以及花色搭配比例等。海宇公司把花店客户提交的计划书附在供销合同中作为副页，公司生产部用全国的计划书指导生产，公司销售部则用来指导发货。对于某些花店偶然的需求变化，花店则需要提前通知海宇来做调整。
　　海宇在根据花店提供的采购计划制定供货计划之后，将计划提供给各地区的物流公司，物流公司就可以优先安排海宇的产品，可以最大程度避免在物流高峰段发不出货的问题，保证在节日消费旺季，供货更加畅通。