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中国人的商经百篇 先
http://flower.intopet.com　日期:2001-7-14　来源:中国花卉报　作者:本报资料室提供　阅读:次

先

把握商战的先

先声、先手、先机、先天。

商场竞争要使自己先发制人，必须掌握商战的先声、先手、先机、先天。

“先声”，即在声势上首先压倒对手。

“先手”，就是竞争时抢先下手。

“先机”，即把握竞争的先行良机。

“先天”，不用争夺而制止了争夺，不用争战而制止了战争，胸中早有了“不战而屈人之兵”的韬略。

作战中先发制人最重要，而在先发制人的各种手段中，又以“先天”最为重要，同样，商场竞争，亦须争“先”一着。

首先在声势、声誉上高于对手———先声。

抢在对手之前进入市场、占领市场———先手。

随时掌握住市场上各种有利的良机———先机。

在未进入市场前，已先天优于对手，如传统名牌产品或有国际、国内名牌信誉的产品———先天。

商场竞争最关键的是要争“先天”，而“先天”的基础并非一蹴而就。有些名牌产品和企业的声誉是经过几代人的艰辛努力的结果。

经营者，谁能掌握“先天”的奥秘，谁就能在商海中一本万利，谁能够先发制人，谁就能在商海中立于不败之地。
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