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http://flower.intopet.com 日期:2002-6-27 来源:中国花卉报 作者:选自《世界四大经商模… 阅读:

经营之所不仅要位置好,也要包装好企业在选择生产地点、销售门市、行销市场,也要与军队选择“驻”地一样,从经营的各方要周密地考虑利弊。营业的门市应选择在社会交际的中心,交通路口。建厂的地点则应首先考虑到水、电、路三种重要的因素。商品的布置对商店很重要,如果将滞销的商品摆在了最佳位置上,顾客一定会觉得这家商店没有什么好货。最好的地点究竟是在哪里呢?第一,外侧的橱窗;第二,进门时的右侧橱窗。由于街道的行人都是靠右边行走,顾客进入店门后,一定从右侧的货品看起。新进的产品也和销售最佳的商品一样,都摆放在最醒目的地方。销路欠佳的货品则全数退回厂商,如此一来,店里所拥有的就全是销路最佳的货品。在每平方米价值数万元的地段上,终年摆放一些滞销的商品,那岂不成了一种天大的浪费吗?商品种类愈丰富,店内就愈容易让人觉得琳琅满目、热闹非凡。最好是让顾客们陆续不断地进来,因为女孩子们都有一种通病,就是好奇心很强,尤其喜欢挤进人多的地方看热闹。男孩子就不同了,当他们看到人太多的时候,多半在旁边等待,或者干脆等下次再来了。从前,进入商店里的顾客大都会买一两样东西才走,可是现在的人就不同了,人们可选择的商店多了,他们在店里东摸摸西看看,将各种饰品戴在身上自我欣赏一番以后,然后再和别的商店里的商品进行比较。不过,这样的顾客再多也无所谓,反正这样也可以使店里的气氛显得热闹一些。

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