一、竞争要靠“平台”与“体系”的综合实力。这个平台与过去的产量不一样了，说的是开发平台、采购平台等。采购平台是对资源的利用和控制，这就不简单了。资源包括技术水平、开发能力。要想实现这一“平台”的建设，就要有一个体系来保证。采购体系、销售体系以及物流体系都是这一体系中的一部分。也就是说，关键是靠对社会资源的综合利用，要把资源组合起来。二、竞争靠品牌。进入20世纪90年代初期以来，中国市场便进入了品牌竞争时代，在同国内外品牌竞争中，我们的花卉企业也逐渐增强了品牌意识。而从消费市场来看，品牌也越来越成为消费者选择花卉产品的重要因素。实际上，品牌战略的实质就是通过品牌使企业与消费者建立良好的关系。这种良好的关系可归纳为“三度”，即知名度、信任度和美誉度。单纯追求知名度而忽略信任度和美誉度最终会导致失败。“秦池”夺标后的麻烦就是因为单纯追求知名度而造成的。市场的开拓力，资产的内蓄力，资本的扩张力，构成了知名品牌所特有的竞争优势，而这些竞争优势最终能转化为企业发展的动力。在品牌发展逐渐走向成熟的今天，要想让自己的企业成为知名的品牌，首先需要持久、稳定的好质量，好服务；其次必须实行现代企业制度和现代管理，以保证企业的发展速度；第三是要运用高科技，不断创新；第四就是品牌经营，品牌的发展需维护，知名品牌也需要广告宣传。柯达胶卷、可口可乐这样世界知名的品牌，每年也要拿出相当数量的金额来做广告宣传和各种促销活动。第五，也是更高层次的要求，这就是要形成一种有个性、有特色的企业文化。因为只有形成一种文化，品牌才能长生不老。总之，知名品牌的不可替代性便是企业产品和企业文化的结合。可口可乐可以延续，就在于其产品的不可替代性，因为它代表着美国的文化。三、竞争要靠标准来垄断。而标准是在不断提高的。谁制造了标准，谁就能引领潮流，占有市场。以上三点，就是未来市场竞争的三要素，即体系能力、品牌战略及新标准。所以我们花卉企业现在首先就要培育企业的体系能力。这个体系包括规划体系、采购体系、销售体系、研发体系、金融支持体系、物流体系等等。这些体系的科学建立是十分必要的。其次，企业要注意不断培育和推出市场所需要、而且能够接受的品牌，要真正做到“开发一个，推出一个，储备一个”。第三是标准的建立。我们目前应该研究的是和中国市场相适应的、不断追求进步的标准，而不应是某种简单的高技术标准。