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http://flower.intopet.com 日期:2002-10-10 来源:中国花卉报 作者:选自《世界四大经商模… 阅读:

谨慎地选择市场谨慎地开发产品。经商和用兵一样,都要谨慎。不仅新手要谨慎,老手也要谨慎;选择市场谨慎,开发新产品更要谨慎。行销学教科书上告诉我们:产品的生命周期有诞生期、成长期、成熟期、衰弱期、放弃期。但是,如果产品在诞生期就“夭折”了,产品的生命也就终止了。新产品推出时,不能抱着“试一试”的态度,的确要“出必裕计,慎以行师”,才能在行销上奠定“桥头堡”。新产品推向市场是要冒风险的,据美国一项研究指出:新产品的夭折率竟高达百分之八十。国内企业所推出的新产品,也常在短期就销声匿迹。有些新产品并不是不好,甚至有顾客在新产品已停止生产后,还到处打听哪儿可以买到这种产品。这种好产品失败的原因,主要是行销不当。为了使新产品能销售成功,经营者就得谨慎地选择新产品,并事先做好完善的市场调查工作,由调查结果订正产品设计、制造与行销工作。新开餐厅的人,常吸收民间流行的经验,认为餐厅能否开下去,要看一个月、三个月后的效果,因为那时才可知道餐厅可否“长线”经营下去。新产品的发展若能注意到“长线”经营,不以试销时的好与坏作为惟一取决标准,那么,这个产品会稳定地进入市场。

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