谨慎地选择市场谨慎地开发产品。经商和用兵一样，都要谨慎。不仅新手要谨慎，老手也要谨慎；选择市场谨慎，开发新产品更要谨慎。行销学教科书上告诉我们：产品的生命周期有诞生期、成长期、成熟期、衰弱期、放弃期。但是，如果产品在诞生期就“夭折”了，产品的生命也就终止了。新产品推出时，不能抱着“试一试”的态度，的确要“出必裕计，慎以行师”，才能在行销上奠定“桥头堡”。新产品推向市场是要冒风险的，据美国一项研究指出：新产品的夭折率竟高达百分之八十。国内企业所推出的新产品，也常在短期就销声匿迹。有些新产品并不是不好，甚至有顾客在新产品已停止生产后，还到处打听哪儿可以买到这种产品。这种好产品失败的原因，主要是行销不当。为了使新产品能销售成功，经营者就得谨慎地选择新产品，并事先做好完善的市场调查工作，由调查结果订正产品设计、制造与行销工作。新开餐厅的人，常吸收民间流行的经验，认为餐厅能否开下去，要看一个月、三个月后的效果，因为那时才可知道餐厅可否“长线”经营下去。新产品的发展若能注意到“长线”经营，不以试销时的好与坏作为惟一取决标准，那么，这个产品会稳定地进入市场。