如今，一个企业成功了，面对读者，往往都爱谈其成功的经验。但是，面对失败，大家却总是躲躲闪闪，不愿向人披露。其实，对于企业来说，有时失败的教训比成功的经验更为宝贵，它可以时时提醒人们引以为戒。今天，我们就刊登一篇昔日“标王”———秦池酒厂，是如何从成功到败走麦城的一段经历，希望对大家有所启迪。

　　1993年，姬长孔调任山东临朐秦池酒厂当厂长时，秦池酒厂只有几间低矮的平房，一地的大瓦缸，厂里的杂草有一人高，全厂500多个工人有一半想往外走。这家酒厂，每年白酒产量一万吨左右，产品从来没有跑出过潍坊地区。

　　姬长孔到秦池报到数月后，开始了他打开东三省市场的壮烈之旅。据说，他先赶到吉林，在那里找到了不少朋友，但饭吃了、酒喝了，有热情而并没有商业经验的朋友们并没有帮他卖掉多少白酒。这使姬长孔认识到，“出门靠朋友”式的市场推广走不了多远，市场的决胜还有待于市场化的手段和智慧。于是，他迅速转移到沈阳。

　　在沈阳，姬长孔首先在当地电视台买断电视广告时段，密集投放广告，然后跑到大街上，沿街请市民品尝秦池白酒。最轰动的一招是，他租用了一艘飞艇在沈阳闹市区上空游弋，然后撒下无数张广告传单，一时间场面十分壮观。

　　20天不到，秦池酒在沈阳开始为人熟知并热销。姬长孔迅速在媒体上发布“秦池在沈阳脱销”的新闻，并用上了一些极富传奇色彩的字眼：两个山东大汉，怀揣50万元，19天打开沈阳大门……很显然，姬长孔的造势取得了巨大的成功，他懂得怎样利用现有的社会资源，吸引大众的眼光。

　　而在这段时间里，姬长孔长期转战各地，住在地下室，吃方便面，还指令从临朐开出的货运车里带上一大袋子青菜，他和他的手下就每天靠吃面条过日。

　　仅仅一年，秦池酒在东北、西北和华北市场上迅速走俏，占据了半个中国市场，销售额节节上升。1994年，秦池以沈阳为突破口，在东北、华北和西北地区实施滚动式销售，年销售额突破1亿元。1995年 11月8日，秦池以6666万元获得中央电视台新闻联播后5秒黄金广告时段，成为标王。

　　1996年，秦池的销售额猛增到9.5亿元，被评为中国明星企业。同年11月8日，在中央电视台的第三届广告段招标会上，秦池以3.2亿元的天价夺得标王，这一数字比竞标的第二位整整高出1亿元，但过度的造名也为今后的秦池迅速走向衰败埋下了伏笔。

　　1996年后，秦池确定了“永远的秦池，永远的绿色”的形象宣传主题。当年年底，秦池的罐装生产线从两年前的5条增加到47条。1997 年1月，秦池被评为“中国企业形象最佳单位”，当时，谁也没有想到这个迅速崛起的企业明星已经迈入万劫不复的地雷区。

　　同月，北京《经济参考报》的一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑 ”的系列新闻报道在被国内无数家报刊转载后，把秦池引入“颇为突然的无法控制的衰退与下降之中。当年，秦池的销售额下滑至6.5亿元。 1998年3月，姬长孔黯然离开秦池，当年秦池的年度销售额仅为3亿元。有人对秦池的兴衰归纳为“兴也媒体，败也媒体”，其实秦池的发展始终没有理解“市场份额的扩大不单是产量的简单增加，而是全方位的可持续发展”的真谛。从姬长孔调任到秦池酒厂短短的6年时间，该酒厂就走过了兴盛到衰败的道路。

　　失误原因：曾一手“培养”了“标王”现象的央视广告部主任谭希松说，企业做宣传，一定要量力而行，要有多少面烙多大的饼。通过这件事，我想给企业一个忠告，企业广告像开路先锋，如果先锋打过去了，而后面的产品质量等后续部队跟不上，这个仗是打不赢的。