广告怎么登才能取得理想的效果呢？我以为，刊登广告时，应该侧重考虑的内容之一便是牞主题应做到鲜明、突出、生动。

　　2003年二月中旬，《中国花卉报》第二版上的一则名片广告，就吸引了不少读者的注意。

　　这则广告的标题是：“一车省一万”。

　　这个版的名片广告，有二十条之多。但广告标题属“一车省一万 ”的字号最大，占了这则广告版面的三分之一。广告虽小，但气势不小。而其他广告，由于介绍的内容多，标题字号便显得略小一些。另外，标题多是突出单位的名称，而并非产品的名称。因此，就影响力来说，自然属“一车省一万”这则广告的主题突出了。

　　出于新奇，很快，我也与刊登这则广告的老板取得了联系。老板名为韩峰，江苏人，在广州经营观叶植物。

　　“你那个广告标题，很醒目，也挺抓人的。花价上能比别人便宜多少？”我问。

　　“20%至30%吧。”他说：“除了花价上便宜，而且负责客户的吃住，装车时使用的材料，也都是免费的。我算了一笔账，客户从我这里买东西，如果发到北方，一车货大约可以省1万。”

　　他还告诉我：“原来，我刊登的广告词用的不是‘一车省一万’，而是‘我的花价有点低’。但这个词我想了想，还是比较模糊。花价有点低，低多少？低几百元是低，低1万元也是低，不鲜明。到我这里买货既然可以便宜1万元，为什么不在广告中体现出来？”“

　　你向客户公开承诺了，就要说到做到。想过这个问题吗？”

　　“那当然。我要在广东长期做生意，当然不能欺诈客户。做一锤子买卖啦！”他还进一步说：“现在吃观叶植物这碗饭的人很多，产品质量不高，价格不低，就没有竞争力。”

　　说得妙！当今的花木业，不少企业虽说已经有了一定的经济积累，但总体上说，企业的底子还比较薄，基础还不雄厚，采购植物时，当然要选择物美价廉的。其实，企业即使钱多了，也是以少花钱，多办事为佳。所以，有承受能力的企业，把低价格很鲜明地刊登在广告上，公开向客户承诺，这样的广告，既朴实，又生动，能不抓人吗？

　　结束语

　　《商海悟语》到这一期就结束了。栏目开办以来，尽管讲述的故事还不算精彩，感悟的思想也并非深刻，但还是不断有读者打来电话当面表示肯定。在此，我们表示深深的谢意。应该说，一个企业能够在激烈的市场竞争中生存、发展、壮大，有得意，有经验，自然，也会有失意，有教训。倘若我们能够把这一切都很好地总结一下，领悟一下，从中就会得到许多有益的启示，从而避免失误，走向成熟，取得一个又一个的胜利。愿君多感悟，我们在这儿只不过是敲敲边鼓罢了。