在社会主义市场经济条件下应运而生的高科技农业示范园，肩负着高新农业品种和技术的引进、示范和推广工作。农业设施投资大、起点高，具有超前意识，根据当地的实际情况，多以引进、示范种植花卉、特菜、瓜果、食用菌为主，由于品种定位、管理技术、市场变化等诸多因素的影响，多数园区举步维艰。为了摆脱困境，有一部分园区已转入高中档花卉生产企业的行列，我们河南省新安县金土地示范园已成功转入盆花生产，成为中原地区年产盆花25万盆的大型生产企业。在3年的转产过程中，我们从失败中得到了教训，从成功中总结了经验。希望我们这篇文章能给新上或转产的花卉企业一点帮助。

　　充分考察合理论证

　　常言说：“隔行如隔山”，要想在全新的行业中生存，考察论证是第一关。

　　首先要成立项目组，负责新上或转产花卉生产项目的考察、论证、规划、实施等工作，项目组要由领导、专家、技术负责人等组成，项目组本着“眼见为买，耳听为虚”的原则，考察一定要深入细致地从以下几个方面入手：

　　1.掌握国家对花卉产业发展的政策。

　　2.了解国际国内花卉产业发展的现状和趋势。

　　3.掌握本省本地区花卉产业发展的现状和趋势。

　　4.发挥当地现有的优势条件。

　　5.发挥企业在设施、科技、资金方面的优势。

　　科学规划统筹安排

　　合理分配设施建设资金和花卉生产流动资金的比例，谨防只保证建设而忽视生产的行为。

　　1.纵观全局，科学规划。转产企业要掌握好设施改造和生产经营资金投入的比例，设施改造要本着经济、实用的原则进行。

　　2.产品定位准确，主次分明。产品的定位是否准确关系到企业的生存和发展，新品种的引进成功与否至关重要，可以从气候条件、市场需求等几个方面进行考虑。

　　花卉品种引进的前期工作应在项目考察过程中展开，引进的主导品种应以1－3种最为合适，同时要引进一些具有发展潜力的品种以备随时更新换代。

　　设施选择至关重要

　　设施建设不仅要求美观好看，档次高，具有超前意识，而且一定要经济实用。

　　在设施建设上，要选择有资质的建设单位，特别是农业生产设施（如连栋温室、日光单栋温室）建设，要严把质量关。

　　花卉品种应从正规种苗公司引进，不能贪图便宜，购进质次价廉的种苗。从正规的种苗园艺公司购苗，不仅可以购进纯正的优质种苗，而且还能得到比较完善的售后服务，作为花卉生产企业，购种渠道一定要正规。

　　但有了好的品种还只是成功了一半，还要拥有一支强有力的科技队伍。科技队伍的组成：一要聘用园艺专家学者，作为企业运用高新农业品种和技术的领路人；二要引进具有实际生产经验的园艺工作者，成为企业的一分子；三要吸收园艺专业毕业的大学生，通过技术学习和培训，逐步成为企业科技队伍的生力军。

　　技术获得的几个途经：一是从种苗商处索取技术资料；二是参加花卉品种技术培训班；三是从花卉生产实践中积累经验；四是从工具书中了解查阅。特别是对新上的花卉生产项目，要派员提前做好准备，包括参加一些专业的技术培训和到有关单位进行实地考察学习。

　　除此以外，还要组建一支强有力的营销队伍，实现网络销售。生产出的产品再好，如果不能及时通过市场转化为经济效益，就失去了生产的目的。因此，组建一支专业的花卉产品营销队伍势在必行。