时隔两年,再到山东昌邑市花木场,第一个感觉,就是场长朱绍远真能干。
两年前,尽管当时朱绍远的地被石竹、美人梅、黄金槐颇受青睐,但生产规模总的加起来也不过300亩。
如今他的三个苗圃总面积已达1150亩。
“苗圃发展这么快,一定贷了不少款吧?”我问他。
他笑了笑说:“没贷一分钱,全靠滚动发展。”
“为何滚动这么快?”
他解释说:“一是靠在《中国花卉报》上做广告。二是不放过任何一次展览会、交易会,利用展会宣传自己的产品。”
与朱绍远联系甚多的昌邑市兴华苗圃经理李兴华介绍说:“依我观察,老朱苗圃发展快,除了靠宣传,主要还是靠出奇制胜”。
参观了朱绍远的几个苗圃,确实感受到“出奇”的力量。
出奇之一,是他在市场对地被植物需求猛增的情况下,开辟了一个地被植物超市。地被植物生产面积200多亩,品种达230多个,既有适合南方生长的,也有适合北方生长的。这200多亩的地被植物,种植是分散的。但客户来了之后,只要到他的地被植物品种展示园里一看即可。客户要什么品种,地里都有。但眼下,他说他要全力以赴向市场推的是紫叶酢浆草。这种多年生草本植物,是近年走俏的地被植物之一。他说,仅紫叶酢浆草,就种了几十亩,可产球几百万粒。
出奇之二,是他大力发展新优乡土树种。在他那500亩地的苗圃里,仅七叶树,前年就播种了几十万粒种子。现在,3至4厘米粗的七叶树,就有25万株。另外,像市场上比较少见的乡土树种朴树、黄连木,1米多高的苗子也有80多万株。
出奇之三,是对蜀桧的深加工,搞植物造型。三年前,朱绍远种植了大量的蜀桧,但近两年,由于蜀桧发展过快,蜀桧的销售价跌得很快,比前两年至少下降了一半。针对这种情况,他聘来有经验的技师,把上千株两米多高的蜀桧,变成了一个个生动活泼的动物造型。就这么一改,效益一下增加了五六倍,而且卖得特好。