中国花卉报的老读者也许记得，每到出售水仙的季节，就会看到这样一则广告：“买水仙请找叶季波”。文字虽然不多，但是让人一下子就记住了。这则广告的刊登者，福建农林大学漳州分部科技推广站站长叶季波告诉记者，别看广告只有几个字，却是我费了好大的劲儿才琢磨出来的，叶季波做水仙就是从打造广告词开始的。

　　精心打造广告词

　　叶季波说：自己所在的单位最初以开发多花枝水仙为主。当多花枝水仙开发成功之后，因为人力少，为了尽快地把水仙卖出去，就想到了要在中国花卉报上刊登广告。但单位的全称有一大串儿，让人全部记住那是不可能的。于是在登广告的时候，就直接选择了“买水仙请找叶季波”这句广告词。那时刊登广告，还没有这样的先例。因为特别，所以大家的印象比较深刻。广告刊出后，收到了非常好的效果。后来，一些广告刊户也开始仿效。这时，他就加以创新，打造出了更有创意的广告词。

　　如　朋友无论新老　生意不分零批

　　找叶季波站长　订漳州多花水仙

　　耕耘十载　情系八方　叶季波特供漳州水仙

　　农大学子耕耘圆山脚下　漳州水仙香飘四面八方

　　特供漳州多花水仙

　　后来，一些老客户对叶季波说，还是那句“买水仙请找叶季波” 的广告词记得最深。

　　老品种新做

　　叶季波经营水仙至今，已有15个年头了，近两年他们一直在考虑水仙怎么新做。他们组织了一些专门研究水仙的科研人员，把提高水仙的科技含量作为研究的课题。过去生产的水仙，不能保证枝枝开花，现在研究出的多花水仙，开花率比过去提高了，即使是三四十装的水仙也都枝枝有花。从这里叶季波悟出了一个道理，在经营中一定要发挥自己的优势。

　　在多花水仙研究成功之后，他们又针对水仙的开花期长势过高，研究出了矮状水仙。

　　虽然目前他们生产的水仙已经在质量上达到了比较满意的程度，但是水仙的包装，却跟不上形势。比如，现在市场上出售的花卉，在包装上都非常讲究，而水仙却总是包着土球，看起来很不上档次。于是，从去年开始，他们就对一部分水仙进行了深加工，把水仙做成半成品，请本地的水仙雕刻师进行雕刻后，再运往全国各地，这样水仙就有了新的价值。在花店，一头经过雕刻的水仙比原装水仙的价格能高出三倍。而且经过雕刻的水仙，花期也有了保证。

　　用诚信留住客户

　　叶季波说，为了留住客户，必须在产品质量上多下功夫，不让消费者留有一点遗憾。过去，水仙成熟后，对采后处理不太讲究，后来发现，水仙采后如果在温度上得不到控制，就会直接影响到水仙的花期。如果这个问题得不到解决，客户就会溜走。为此，他们专门对水仙的储存方法进行了研究，找出了最适合水仙储存的温度，使水仙的开花期得到了延长。如今叶季波他们的固定客户越来越多，而在这些客户中，有一半又是客户给介绍的。因此，对待哪一位客户都不能怠慢。前年，一位营口的客户在这里购买了几千元的水仙，当水仙到达的时候，正赶上当地降温，于是几千元的货全部受到了损失。当叶季波知道这个情况后，立即和客户取得了联系，并主动地承担了客户的一部分损失，客户非常感动。从此，他们就建立了非常好的业务联系，真诚不但感动了这位客户，同时还多了一个回头客。