以往，人们销售产品时，经常用“推销”一词，企业所做的工作也往往是以销售产品为主。但当市场竞争越来越激烈时，只使用简单的推销方式就显得软弱无力了。一个新的概念出现了，即“市场营销”。市场营销与推销的区别在于，前者是以客户、消费者为中心，后者则以产品为中心。随着花卉行业的日渐成熟，花卉消费市场的发展，市场营销的作用变得越发重要。花卉企业需要密切注意市场需求的变化，才能及时开发出好产品，调整企业的服务以及销售方式。从这期开始，我们介绍花卉营销7招，希望能给大家带来一些启迪。
　　产品营销的第一步，就是要研究并选择目标市场，明确企业的市场定位，然后，在此基础上再制定营销战略或计划。市场定位是花卉产品营销中至关重要的一个环节。
　　任何一个企业决定在某个市场开展业务，首先应认识到，在一般情况下，其产品不可能满足市场上各个层次的需求。此时，公司应首先确定最有效服务的细分市场。市场定位意味着在目标市场上，企业要使自己的产品确立与众不同、有吸引力的位置，树立产品形象或企业形象，例如“物美价廉”、“优质优价”等等。市场定位往往会涉及本企业产品与竞争对手及产品间的关系。其实，我们看看身边琳琅满目的化妆品就会发现，大多数化妆品的市场定位非常明确，能让我们很容易发现符合自己的品牌。例如，“兰蔻”属于高档品牌，而“欧伯莱”更适合中层消费者，“大宝”则满足了普通消费者的需求。有了明确的市场定位，就方便了消费者的选择。
　　花卉企业中也有类似的例子。例如浙江一家以经营进口花卉种子为主的企业，在研究市场后发现，进口种子的购买群主要集中在实力比较雄厚的企业，所以公司定位面向高端市场。这一决策，使得这家公司后来居上，取得了良好的销售业绩。广州一家经营观叶植物的企业，近年来，通过最大限度地降低生产成本，以低价格面向中、低档市场，市场占有率逐年扩大。这也是因为他们有很清楚的市场定位，能够集中精力与优势，全力向预定目标冲击。