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要会“培养”对手
http://flower.intopet.com 日期:2005-3-26 来源:中国花卉报 作者:宗学哲 阅读:

朋友建伟在某大学社区开了一家书店,开业一年多来,他诚信经营,薄利多销,并且与校方联合举办了一系列读书活动,生意越来越红火。建伟开书店之前,这个大学社区已有三家书店,由于他经营有道,其他书店便受到冲击。后来,这三家书店的营业额加起来,还不如他一家的高。这时许多朋友劝他采取“进价销售”、“赔本甩卖”等措施,把另外三家书店挤垮。可是让人感到奇怪的是,建伟不但没有排挤对手,而且还经常帮助另外三家书店策划活动,对其中一家濒临倒闭的书店,他还主动借给其流动资金。都说“同行是冤家”,对于他这种把“冤家”当“亲家”的举动,大家很不理解。

我也带着这一疑问与他进行了交流。建伟说:“我是在维护这一社区图书市场的‘生态平衡’。”什么?经营也有“生态平衡”?这一说法更是把我搞糊涂了。他解释说:“商界其实和生物界一样,适当有一些‘天敌’会更有助于经营。如果这个社区只有我一家书店,学生们没有了比较,价格定得再低也会认为我的书价高,万一他们自己跑到图书批发市场去‘货比三家’,那我的生意就完了。我要是把其他三家书店都挤垮了,别人一看若大的社区只有我一家书店,淘金者就会蜂拥而至,弄不好来一个比我更强的对手,那就成‘引狼入室 ’了。所以,为了保持目前这种经营的‘生态平衡’,我要继续把对手培养好。”

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