有的新产品一上市，要么一开始就失败，要么赢得开门红后就逐渐走下坡路。那么，如何使新产品上市后避免失败呢？下面介绍几种有效的营销方法。

一、让牛口渴

俗语说“牛不喝水别按头”。在新品上市的过程中，“牛”（消费者）一般是不会主动去“喝水”的，这时，企业不可能去“按（牛）头”、强迫其喝水。怎么办？精明的企业往往想方设法先让牛口渴，使牛产生内在的喝水欲望，这样，牛自然会喝你的水。

怎样才能让牛口渴？1.培训。例如电脑，许多人不会操作，也就觉得买不买无所谓。而一旦厂家先对他们进行培训，使其学会电脑的使用方法，就能达到“让牛口渴”之目的。2.派发。免费赠送样品，让消费者亲身体验到新品的妙处。所谓“百闻不如一见，百见不如一验”，正是这个道理。3.示范。若企业没有雄厚资金去大搞派发活动，可以通过示范方式达到目的。4.以旧兑新。让消费者拿旧产品来折价换新产品，既解决了废旧品的回收利用问题，又能达到“让牛口渴” 之目的。

二、消费也有“跳槽成本”

消费者决定购买新产品时，是要付出“跳槽成本”的。所谓消费跳槽成本，是指从老产品“跳槽”到新产品时的转购成本，在这个转购过程中，顾客肯定要付出下列成本：老产品的报废弃用成本、新产品的购买成本、新老产品之间过渡对接的费用成本、担心新产品的质量及信誉的心理负担成本等等。

所以，新产品的上市绝不是像一些人认为的那么简单，它是一个新老兼顾的复杂过程。如果只为了新品考虑，而不顾老产品的“善后问题”，导致新品与老产品之间的严重冲突和排斥，那么，就会大大增加消费者的跳槽成本。很显然，过高的跳槽成本会使消费者对新品望而生畏，不敢轻易转购新品。

三、把握“生死时速”

当初，中国第一台VCD由安徽万燕公司研制出来时，由于不注重上市速度，落得个“无可奈何花落去”的结局。而爱多由于抓住了机会，一跃成为当时独步天下的VCD霸主。企业在新品上市时切记：只有抓住时机，先快速“飞天”，上市成功后再“软着陆”，才有可能“笑傲商湖”。

四、好名行天下

有句话叫做“好名行天下，凡名做不大，差名去死吧”，说的正是这个道理。试看：同是女用保健品，为何太太口服液能一炮打响且 “长”销不衰？最重要的原因之一，就在于它的“名”（品牌或产品名声）好。

五、领先对手半步即可

田径比赛中，有经验的运动员往往并不拼出全部力量，而是看对手的情况行事，讲求“永远领先对手半步”。为什么？因为夺取金牌并不需要绝对的领先，只要比对手领先一点即可。况且，追求绝对的领先是要冒较大风险的，往往出现“提前爆发”、“后继乏力”等恶果，最后反而会失败。

同样道理，在新品上市中，精明的企业也善于“相对领先，半步即可”。因为：1.顾客只能在市面上出售的商品中进行选择，这样，只要你领先对手一点，就具备了更强劲的先进性和竞争力，就能击败对手，引诱并说服顾客做出购买决策。2.若追求太过超前的绝对领先，一方面会付出过多的开发成本，另一方面，必然要拖延上市时间。3.在市场容量客观不变的前提下，相对领先、多步到位，能多次重复覆盖市场，这就等于人为地扩大了市场容量；而绝对领先、一步到位，则达不到这种效果。

六、先打雷再下雨

新品上市前，要预先展开宣传攻势，能为上市成功打下良好基础。

先期的宣传，具有以下作用：1.预先告知消费者，让他们较详细地了解新品的信息，激发购买欲望。2.广告所带来的知名度、美誉度和吸引力，能够说服经销商，增强他们的经销热情和信心。

七、萝卜快了要洗泥

有句话叫做“萝卜快了不洗泥”，意指单纯追求速度和数量，却忽视了质量。在新品上市中，这种现象经常发生：企业一看上市之初十分畅销，就加大马力，使生产线超负荷运转。结果，由于质量控制不严、次品太多，很快就导致退货、赔偿，自毁名誉。

因此，新品上市要想“畅销而且长销”，就必须一如既往地严格控制产品质量，宁缺勿滥。切记：今天萝卜快了不洗泥，明天连带泥的萝卜也没得洗了。