一个产品价格如果定得太高，就会卖不出去；但如果定得太低，又会赚不到钱。那么，怎样才能既把商品卖出去，又能赚到钱呢？通常在给产品定价的时候，应该考虑以下几个因素。

　　一、成本　卖商品，一定要知道该种商品的成本是多少。这其中包括销货成本，也就是制造产品所使用的成本，另外还有销管成本，如广告和其他费用。

　　二、需求　你的产品不是卖给所有的人，而是特定的目标顾客群。如果目标顾客群对你产品的需求强，定价可以高一些；如果需求弱，就不要定太高的价格。

　　三、竞争　除了成本与需求的因素之外，还必须考虑到竞争对手。因为消费者不一定要买你的产品，他可以有很多的选择。如果市场有相当多类似的产品，目标顾客群对你的产品需求就比较弱。

　　四、上市时机　一般产品的生命周期大致分为导入期、成长期、成熟期。不同阶段会有不同的定价。

　　就像许多新科技产品刚上市时，定价都很高，因为产品上市初期没有其他竞争对手，厂商希望通过高价能快速回收投资的成本。但如果产品卖得贵，就会让竞争对手觉得有利可图。认为既然那么好赚钱，为什么不跟着做？反而因此吸引了更多的竞争对手加入。所以有些厂商宁愿牺牲利润也不定高价，采取低价策略，让其他竞争对手觉得无利可图。但是，低价也不一定就没有利润，有时候反而可以刺激需求，提高产量。当产量达到一定的规模时，就能有效降低成本、增加利润。

　　无论是哪一种定价策略，产品后期的价格一定要比初期低。

　　一般在决定价格区间时，通常与上述4个因素有关。但是，这些因素并非是同等的重要，在特定的情况下某个因素会特别重要。

　　零售业大都是采取成本定价法，因为产品的项目实在太多，为了便利，只要知道成本多少，直接加上一定的利润就可以了。

　　那什么时候要特别考虑到需求的因素牽如果目标顾客群的需求不一致，这时你所定的价格就只能满足某些人。

　　假设你的产品定价是100元，有一种人认为100元是合理的，就决定购买；另一种人觉得100元太贵了，所以不买，你因此损失了100元；还有一种人认为产品应该值120元，结果发现只要100元，也决定要买。但是他只支付100元，你因此少赚了20元。你应该依据不同类型的顾客，制定不同的价格，如音乐厅的座位就可以采取这样的定价方法。