编者按：千人千脾气，万人万性格。由于地域不同，不同地方的生意人就有不同的性格特征。这就需要生意人精明，抓住对方喜好，对症下药，这样才能在竞争中处于不败之地。从本期开始，本版将陆续刊登北京、上海、安徽等地商人的特征，希望能对您有所启发。
　　北京商人，不用说，他们占据天时、地利、人和，所掌握的经商与政治信息比任何一个区域的人都快、都准。正因为如此，北京商人有一个很大的特点，就是能说能侃，再加上北京作为伟大祖国的首都，中国的政治文化中心，浓厚的政治氛围也使北京商人对于政治情有独钟。所以北京的商人，无论是街头小贩，还是商界大亨，都会当街大谈特侃政治。政治就像北京人生活中的盐，没有它，北京人的生活就会变得索然无味。
　　所以，对于北京商人来说，俨然是政治家，朋友聚会就像是政治家开Party，其热闹程度绝不亚于明星演唱会。北京商人侃起国家大事、政治形势，就像高山流水，气势磅礴。所以对于北京人的侃，又有京侃一说，“京侃”的原意是指老北京人带着浓浓京腔的语言表达形式。但对于北京商人而言就是在谈生意时不忘谈政治，这也难怪，北京人脑袋里装的除了赚钱外，就是最新最全的政治新闻，胸中存的是独到的政治见解。可以毫不夸张地说：在北京你随便挑几个生意人，他们的政治水平都够得上外地县长一级的水平。所以就有顺口溜说，“北京人侃主义，广东人谈生意”；“北京街头多口号，广东街头多广告”。
　　生意是侃出来的
   “侃大山”是对北京人最传神的写照。也因为能侃，所以北京的生活就丰富多彩了。来北京的人都知道，一上公交车，侃天气可以侃上两小时，若是你去问路，明明知道东西南北，但被他们一侃，你就分不出南北了，明明是往左走50米的路，他们却偏偏要侃出点水平，一侃就是15分钟。所以说，北京的商人具有一种高超的语言表达能力。听众越多，反应越激烈，他们侃得越来劲。在北京企业家的Party上，企业家们往往是争先恐后，高谈阔论，语惊四座。相比之下，上海的企业家有这种口才和辩才的就少多了。上海企业家们在一起，都是西装革履，斯文风雅的绅士，你让我发言，我推你表达，显得极是谦虚谨慎。
　　正因为北京商人爱侃又善侃，侃起来滔滔不绝，所以跟他们做生意，一定得沉住气，即使你觉得很无聊，脸上也不能显露出来。要知道，若你能满足北京商人侃的欲望，那生意就不在话下，等他侃完了，生意也就八九不离十了。不懂跟北京商人做生意的人，往往在谈生意时，一见面就单刀直入谈生意，但结果欲速则不达，多半是泡汤。
　　诚心待人不虚伪
    北京商人除了能侃外，还有一点就是非常实际，他们崇尚真诚的人际关系，待人坦诚，经商不会使鄙薄奸诈的手段。所以，北京的商人跟北京的城市一样，整个城市风貌都表现出朴实无华的风格。
　　如果你到商店或市场买东西，货主要价是很实际的。因为北京商人与人接触时，不论相识与否，都会坦诚待客，不存尔虞我诈之心。“同仁堂”是中国医药界的一块“金字招牌”。虽然经历风雨沧桑350多年，但“同仁堂”一直生生不息。“同仁堂”有什么奥妙使自己的“金字招牌”越擦越亮呢？仁德诚信是同仁堂永葆青春的法宝。在经营中，“同仁堂”最起码的要求是不少分量，不售假药。不论买卖大小，都一视同仁。这也与北京人注重“人情味”是离不开的，他们世世代代都遵循着中国传统观念中“礼之用，和为贵”的准则，以保持人与人之间关系的和谐，最终达到社会和谐。
　　在商场上，北京人做生意非常看重友情。他们认为友情相互渗透，彼此交流是维系良好生意关系的最佳方式。他们和朋友交往，宁肯自己吃亏，也不愿损害对方，有一种“患难之交难逢”的意识。并且，在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。因此，他们为人古道热肠，急人所难，乐于助人，处处替别人着想，无微不至地关心生意朋友，并且常常不图回报。
　　北京商人大多直爽豪放，北京人热情好客在全国是比较突出的。但是，他们不愿片面接受别人的恩惠，哪怕是最要好的朋友也非常注重“礼尚往来”的交往方式。因为知恩不报非君子，忘恩负义的人一向为北京人所不齿。
　　针对北京商人的这一特点，在与北京人做生意时，必须注重与他们的人情交往，讲求人情味。