（上接2198期2版）克勤克俭，脚踏实地“成由勤俭败由奢”。宁波商人继承了这一传统美德并加以发扬，所谓“吃得苦中苦，方为人上人”是宁波商人坚定不移的人生信条。勤与俭是宁波商人立世创业的一个显著特点，正如船王包玉刚所言“宁波人出门闯天下，别无所长，靠的就是这两个字”。尤为可贵的是他们创业的时候安贫乐道，发达了以后仍淡泊自守，自俸节俭。
　　宁波人的勤奋与实干还培养了一种可贵的敬业、乐业精神。许多宁波商人重实干，重经验，不幻想，不空谈。他们干一行，钻一行，经过日积月累，往往成为一些行业的行家里手，不少人更练就了一手绝活，拜师学艺是宁波人从商的第一课。宁波谚语有“家有千金，不如薄艺在身”。“凭手艺吃饭”是众多宁波商人的立足之本，由此也奠定了他们日后事业成功的坚实基础。如包玉刚、邵逸夫，虽然都没上过大学，却都有顽强的钻劲和毅力。他们兢兢业业，持之以恒，成为名符其实的世界船王、影视大王。邵逸夫很早就熟悉电影制片的每一个环节，剪辑、摄影、化妆、剧本、导演样样在行。
　　讲诚信重道德宁波商人十分强调以德立业，以德兴业，做事要先学会做人。在经营价值观上，他们主张见利思义，不谋不义之财，不赚昧心钱，提倡义内求财，以义取利。“宁可清贫，不可浊富”。宁波谚语“上半夜忖忖人家，后半夜忖忖自家”，就是“己所不欲，勿施于人”儒家思想的一种通俗说法，意思是做生意不能只想着自己的利益，也要为别人考虑。精明的宁波商人都深谙“与人方便，与己得利”的道理。
　　宁波商人的商业道德主要表现为信誉至上，货真价实，诚实不欺。“信”是宁波商人最看重的商业伦理，所谓“金字招牌硬黄货”，有信誉的人即使破产了也可以重新再来，而失去信誉的人则一文不值，良好的信誉无疑是其成功的基本因素。近代宁波人开设的钱庄以其信用卓著而闻名于世，人称“信用钱庄”，历史上宁波有“赊销码头”和“过账码头”之称。商业买卖多凭信用放账，从而大大方便了商业流通，使众多的客商都乐于与宁波商人打交道。
　　讲诚实、重信用、求质量，是宁波人经营最基本的原则。在生意活动中，宁波人有句俗语叫“天下之主，不如买主”。宁波商人在经营实践中视顾客为“衣食父母”，处处尊重买主。
　　宁波的商业传统是待人如宾，顾客上门，不管新老，笑脸相迎，端凳请坐，敬烟献茶。货款不足，派人跟取；携带不便，送货上门；远道顾客，招待食宿；买错货物，允许调换。总之一句话，宁波人做生意很重视自己的服务，满足顾客，以诚以信赚钱。
　　因此，与宁波人做生意，你会感到很便利、放心，同时，也可以大胆地与他们进行业务上的合作。因为他们很守信用，也不会有欺诈行为。
　　宁波商人奉行的经商法则是稳健经营。他们宁可少赚钱，也不会去冒险，他们从来不做投机生意，每笔业务都力求稳妥可靠。
　　因此，与宁波人做生意时，应注意如下几点：不要引诱他们去做投机的事情，力求给他们稳妥可靠的印象；当进行风险投资时，与他们合作，他们的稳健作风可以减少风险性。