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王世亮靠种红掌发了财
http://flower.intopet.com 日期:2006-7-28 来源:中国花卉报 作者:张子瑞 阅读:
2003年,王世亮得知辽宁大连市甘井子区营城子村有个1.8万平方米的花卉温室要转手,便想租下来,可调动所有资金也没能凑足租棚的钱。最后,双方达成协议,王世亮分3年付清租金及设备费用500万元,租期50年。
  接手大棚后,王世亮花了一个月时间在全国花卉市场走了一圈,最终把目光盯在了红掌上。红掌是一种热带植物,花形像手掌,颜色大红大绿给人喜庆的感觉。王世亮考虑到红掌主要产于广东和海南,如果自己能在大连用温室种出红掌,就能从路途上占领优势,从而抢占东北市场。于是,他从南方引进了一批红掌苗,在自己的大棚种起来。
  一天,一位俄罗斯客商来到王世亮的温室。他告诉王世亮,俄罗斯市场上的红掌一支能卖到七八十元钱,是中国市场的十多倍。这让王世亮喜出望外,他决定与俄罗斯客商合作,把红掌卖到俄罗斯去。3天后俄罗斯客商带着第一批样品准备返回俄罗斯。在机场,工作人员提出要检查红掌的商品检验检疫单,这把没有向国外出货经验的王世亮给难住了。因为时间仓促,王世亮没能顺利办理红掌的检验检疫手续,他只有向俄罗斯客商赔礼道歉,并退还了1万多美元的订金。俄罗斯客商很生气,合作计划也就此夭折了。
  生意不顺的同时他又发现自己的红掌长势参差不齐。情急之下他聘来了一位大连西郊生物园的红掌专业技术人员,红掌的状况有了明显改善。这时,王世亮决定在原有的品种上进行改良。他广泛寻找新品种,最终选定了荷兰安祖公司的红掌。经过多次协商,对方答应以一盆10元钱的价格卖给王世亮,他一下子进了17万盆,荷兰总公司第二天就将种苗发到云南昆明的合资公司。王世亮选择了价格低但时间长的运输方式,节省了七八千元的运费。
  这批价值170多万元的新品种运回大连后,王世亮像对待自己的小孩子一样,对每棵苗都精心照料。半个月后,王世亮发现大棚里的苗,有一部分开始发黄直至死掉,他心急如焚。最后在技术员的紧急抢救下,才扼制住了这种状况的蔓延。但仍有4万盆苗枯死了,这让王世亮损失了40万元。而罪魁祸首就是当初为了省那几千元的运费,延误了种苗最佳的移植时间。
  王世亮吸取了这个教训,把技术的问题一一解决好,又开始跑起市场的销路。大连的红掌市场长期被南方红掌占领,王世亮只好尝试绕过批发商直接找到花店老板,低价让利给花店老板销售自己的红掌。王世亮引进的这个新品种最大的特点就是花期长,要比普通的南方红掌多存放十几天,同时色泽比南方的红掌相对鲜艳。渐渐地,不仅花店接受了王世亮的红掌,批发商也开始来找王世亮进货。
  王世亮的红掌逐渐有了名气,现在他的红掌牢牢占据了大连的市场,并开始向整个东北地区辐射。如今,他租下了一块两万平方米的地,准备盖个更大的温室,以满足日益增长的市场需求。

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