钓鱼、撒网，一个以小钓大，一个以大集合，各有各的优势，各有各的方法。而做销售，最重要的就是找到适合自己的销售方法，如果你正为不知道如何做销售而感到头疼，可以选择其一试试。
　　钓鱼，意味着你要花很长的时间才能钓到鱼，但如果懂得了钓鱼的技巧，你将知道在哪里、用什么方法钓到大鱼。
　　首先，你要熟悉公司的业务知识，不浪费每一个通话机会、每一次拜访机会，仔细又仔细地询问你潜在客户最担心的问题或已经存在的问题，专门用些时间、用钓鱼的耐心来围绕着客户，用自己最热心、最专注、最专心、最诚恳的态度帮助客户解决这些问题，并写出一份详实的解决方案，让客户为你的辛劳而感动，让客户为你的方案而动心。用这种方式培养出来的客户，有一个很大的好处，那就是关系会很牢固。
　　当你通过钓鱼的方式成功地成交了一个朋友客户后，再逐渐地熟练运用钓鱼的方法把成功的模式复制下来，这样就可以为你节约很多时间，多结交朋友客户。
　　撒网，意味着自己必须要很努力、勤快，你的努力必须能够让你交叉组建成为一个火力网，一个能捞东西、有破坏力的网。在数学里，有个名词叫做概率。如：当你打满100个电话时，让你找到了5个有意向型的客户，经过深入发展，终于成交了一个，那这个概率就是1%。但是随着市场竞争的激烈，同时个人能力的差异取决于人的勤快与智慧，这个概率目前正逐渐地被认可为1%定律，这个1%定律不是说你打满了100个电话就一定会成交一个业务，它的意思就是你必须在100个电话号码、或100个单位拜访中找到一个要和你成交的客户，你才能算是一个基本合格的业务员。如果不能成交，说明你要么是不适合做销售，要么是不够勤奋。
　　当你没有像钓鱼般的耐心，慢慢地去泡、去磨、去发展一个客户时，你就可以选择把自己当成一把机关枪，多打打电话、多出去拜访，每天给自己定出严格的任务量，在不断地打电话、拜访中，找到打电话的技巧、找到拜访的方法，逐渐地在100个电话中成交一个到发展到成交5个、10个。