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从刘翔胜约翰逊看企业竞争法则
http://flower.intopet.com 日期:2006-11-20 来源:中国花卉报 作者:谭长春 阅读:
9月28日,在韩国大邱国际明星赛中,刘翔以13.14秒的成绩夺得了冠军。刘翔领先约翰逊的成绩与上海黄金大奖赛一样,也是0.02秒。一个月内,4次和约翰逊同场竞技,刘翔三胜一负,成绩占优。
  刘翔为什么在自身条件不如竞争对手的情况下,反而能够后来居上,一再领先呢?
  一、将竞争对手作为偶像刘翔很善于揣摩竞争对手。将约翰逊作为自己的偶像,一直在研究、分析约翰逊的动作。
  但在现实中,很多企业在谈到竞争对手时,往往是一脸的不屑,认为对手是因为某些特殊因素与条件才有了现在的结果,不值得尊敬与学习。这样,在主观上就不愿意学习对手,从而也就失去了成功的机会。
  二、学习对手,不要完全照搬
  很多人都存在一个误区,就是找到对手成功的方法后,就想“依样画葫芦”。实际上,这正是企业失败的原因!
  刘翔找到了约翰逊成功的原因是其肌肉发达,前半段爆发力强。于是,刘翔除了克服自己的弱点之外,更重要的是要在后半段的冲刺过程中超越约翰逊。
  但有些企业就完全脱离了这一原则。而是去硬碰硬,还美其名曰:不硬碰硬等死。试想,国美与格兰仕都是价格战的强者,那又有谁在与其进行价格战中成功并且超越呢?要想与国美或格兰仕竞争取得优势,只能从专业性、差异化或者提升服务价值上来想办法。
  三、必须三招支持一招
  刘翔成功主要来自于最后的冲刺,这好像是一招制胜的法宝。其实,是毅力、耐力、爆发力、判断力、分析能力、学习能力的共同组合。
  外显的一招能制胜,实际上就是内隐的无数好招综合的表现。古语曰“天时地利人和”,今时的“系统性”、“整合能力”都能找到成功的真谛。
  一个企业的成功,不只是在过程中的一个节点与对手打成平手或者超过对手,而是整体上取得胜利。所以,一招能够使自己逐渐处于优势,但很难一招致对手于死地。
  四、竞争有时就靠“快半步”
  刘翔每次都是超约翰逊0.02秒。虽然这是巧合,但这却也是竞争的重要法则。
  想想蒙牛最开始的“第二”定位。从先差一点点到不相伯仲到在某些方面超越,这种先赶后超的理智想法,这种永远超前一点的认识,能使企业处在极度竞争状态上,也是基业常青的动力!
  快半步与早一秒,也会使企业的目标更明确,会使员工的士气更高,会使资源利用不浪费或缺乏。
  五、在“节骨眼”上全力以赴
  刘翔的最后冲刺能力实际就是“节骨眼”问题与时机处理能力。关键问题与时刻良好处理,远比非关键问题与时刻胜算大得多。
  海尔的产品功能并不全部都是最好,但其服务却征服了无数消费者的心,也越来越俘虏住了消费者。如果在这些质量、服务、价值提升上下功夫,这都是竞争的节骨眼,都将极大可能地取得竞争的优势。
  刘翔的成功,为在竞争中的企业,提供了活生生的成功案例。

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