8月7日至8日，来自全国各地的50余名花艺资材商相聚山东青岛，参加了由青岛富凯工艺品有限公司举办的全国花艺资材商联谊会。联谊会共有三项内容：参观生产车间、插花表演———“纱网在花艺中的应用”以及产销讨论会。
　　“纱网是这样生产的啊！”
　　8月7日，主办方将各地的花艺资材商带到纱网生产车间，给大家展示介绍了纱网生产的全过程。在车间里，24台纱网织机都在有节奏地工作着，几名工作人员来回巡视着，包装车间的工人也在不断地将织好的大卷纱网切成客户需要的长度。切割机上有电子记数器，纱网卷到预定的长度就停下来，等待工作人员切割。很多没有参观过纱网生产过程的资材商可是大开眼界，一些资材批发商看得非常仔细，不时地向工作人员问这问那，似乎是想从织机上发掘出财富一样。一位资材批发商对记者说：“对自己经销的产品了解多一些是非常必要的，这样我们才会对产品有信心，也是对自己的客户负责。”
　　“让消费者接受是第一位的”
　　8月8日上午，在参会代表驻地———青岛金海大酒店的会议厅，来自韩国的花艺师尹贞国在3个小时里为参会代表演示了20多款作品，让大家了解韩国纱网的花艺手法。“让消费者接受是第一位的。”这是尹贞国在表演时讲的第一句话，这句话也是主办方举办这场花艺表演的主要目的。尹贞国为大家演示了“祝贺”、“送给女士”等作品和多种花材、花束的纱网包装手法以及兰花、红掌、散尾葵等盆花和水果篮的纱网包装方法，可以说把能用得到纱网的产品类型都包含了。“我把今天演示的作品都拍了照片，回去制成光盘送给花店，花店学会了这些纱网怎么用，我从‘富凯’订的货就不愁销路了。”一位资材批发商对记者说。
　　“咱们谈谈价钱吧”
　　8月8日下午，产销讨论会开始了。“大家参观了我们的生产车间，观看了以纱网为主要包装材料的花艺表演，一定对我们公司的产品有了自己的看法，有什么意见建议，尽管提出来，我们大家可以共同探讨。”研讨会主持人富凯公司国内贸易部经理池长煜的开场白话音未落，一位资材商就表了态：“我们对富凯的产品没什么要求，咱们谈谈价钱吧！”可见大家已经接受了富凯的产品。“价格在这里谈不是很方便吧？”池长煜似乎也没想到大家问得这么直接。“众所周知，拿货的量不一样，价格就不会一样，所以公司会根据各位批发商的订货量确定价格，这个问题我们分别谈。”“现在市场上的小卷纱网有5码（1码合0.914米）、8码、10码、13码的，而且没有标明长度，你们厂能不能给统一一下？”各位批发商虽然不情愿放弃价格的问题，但也不强人所难，话题转开。大家发表了不同的建议，有的说都统一用10码的，有人说一些用得不多的纱网长了就浪费了，要求各个尺码都要生产。最后大家统一意见，公司生产8码、10码、13码、300码的产品，并明码标示，以防市场混乱。
　　讨论会结束后，一些资材批发商就去现场订了货。当记者问到这次联谊会期间订出多少货时，池长煜说：“江浙一带的资材批发商这次一下就订了二三十万的货，至于其他地区，现在还没有具体的订货统计数字。”
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　　青岛“富凯”公司为韩国独资企业，产品以纱网为主。2004年10月，该公司正式投入生产，现有24台纱网织机，日生产能力达到3.5万码。今年10月前后，公司还将建成二期生产车间，纱网织机将增加到60台，生产能力将是现在的3倍。公司还将陆续推出丝带等花艺资材配套产品。

　　尹贞国在做花艺表演