萧山盈丰花木场在激烈的市场竞争中，成功地将产品打进对苗木质量要求较高的上海市场，他们不但注重做广告，更注重———

　特约记者陈博君陈晋生报道盈丰花木场在花木之乡浙江萧山虽然并不是规模最大、历史最久的花木场，但他们注重营销、重视信誉，成功地将花木产品打进了对苗木质量要求较高的上海绿化市场，去年盈丰花木场出货的200多车绿化苗木中，有90%以上都是销往上海的。

如今萧山的花木已呈饱和状态，盈丰花木场之所以能够在许多花木场为产品销路大伤脑筋之际成功地打开上海市场，靠的就是讲信誉树牌子。一次，上海一家园林公司来萧山采购一批胸径6至8厘米的女贞，当时由于该场场长孙文虎办场不久经验不足，报出了每株30元的价格。对方一听这么便宜的价格，当即订购了200株。苗场的存货不够，当孙文虎向其他苗场调货时，才知道这种规格的女贞在萧山市面上的价格已从一年前的30元涨到了50元。面对这样一笔必亏无疑的生意，孙文虎首先想到的不是如何想办法退掉它，而是四处联系尽量想办法弥补。最后，他打听到在安徽某地有便宜的女贞，于是当即驾驶着5吨卡车赶赴安徽采购，并按时把货交到了上海客户手中。这一笔业务使孙文虎整整亏了4000元钱，上海客户得知情况后非常感动，执意要给他加钱，而孙文虎却谢绝了。如今，这家园林公司成了盈丰花木场的长期合作伙伴。1997年，盈丰花木场按照合同向上海一体育馆建设工程提供万株瓜子黄杨，然而当苗木发到施工现场后，工程负责人却对这批瓜子黄杨的高度不满意。孙文虎得知情况后，二话没说，当即通知送货人员将这批价值1万多元的瓜子黄杨就地废弃掉，并以最快的速度重新为对方发去一批新苗。这一次，孙文虎又蒙受了不小的经济损失，但是他这种豪爽守信的作风却再一次赢得了客户们的信赖。

一次次信守合同的交易，使盈丰花木场的信誉倍增。最近，该场又接到了“上海市长工程”沪宁高速公路的部分供苗业务。