记者宋波报道“原本以为西北地区苗木需求大，没想到本地产品还需要外销，看来进军西部市场还真要拿出特色产品。”面对纷纷前来推销苗木的当地农户、苗圃，很多参加第二届中国西部国际绿化暨林果苗木博览会的厂商发出了这样的感慨。

本届博览会于3月9日至12日在陕西西安杨凌国际会展中心举行，来自全国100多家苗木、花卉、园林机具的生产、经销单位参加了展览。这次活动也吸引了很多西北五省区及西南部分地区相关政府部门、生产单位的人员。

记者在会场看到，销售杨树的广告遍及展厅内外，各厂家也在大张旗鼓地宣传，前来问津的人却寥寥无几。北京的一位生产商告诉记者，今年一个107杨、108杨的插穗只卖两毛来钱，仅是去年同期价格的一半，但依然很难销售。出现这种情况的还有银杏、苹果、梨等苗木，山东沂蒙地区的一家苗圃拉了满满一大车银杏苗，三天内仅卖出几百株，“你看，直径4厘米、高5米以上的苗子4块多钱还卖不出去。”销售者一脸的无奈。据参展商反映，今年展会的规模比去年要小，杨凌地区的几家大型农业企业也都没来参展。

与多数厂家相反，金华的一家佛手厂商的交易异常红火，展会期间摊位前始终围满了争相购买的人群，他们带的数万株佛手小苗也销售一空。河南一家卖金丝垂柳的展位前来咨询、购买的人也不断。还有很多人在满场找紫花槐、美国红栌等品种。

记者发现当地苗农的市场意识也在增强，几乎每个苗农都印有名片和宣传材料，见人就发。很多苗农从数百里外赶来收集信息，详细向厂家请教各种问题，会场内的科技刊物也成了抢手货。大部分苗农在购苗时要求和卖方签订合同或要正规的发票。

据一位西北农林科技大学的老师分析，西北地区由过去重生态林发展到目前生态、经济林木并重的阶段，特别是在西北地区部分苗木供大于求的情况下，外地厂商要进入西北市场还需要在名、特、优、新及能给种植者带来经济效益的品种上多下功夫。