去河北涿州第一苗圃采访的路上，最招眼的就是一片片杨树苗圃，因此时不常的就有人喊一句：“快看，又一大片欧美杨！”近几年，欧美杨种苗市场看好，很多北方苗圃纷纷卷入这股“杨树热”中，涿州地区也不例外。当我们走进涿州第一苗圃后，却几乎见不到杨树苗，全是北京种苗市场上抢手的松柏类、彩叶类和花灌木类苗木。而在几年前，涿州第一苗圃也曾大面积发展欧美杨。原来，该圃与中国林科院、中国农业大学、河北农业大学等高校、科研院所有长期技术协作和新品种引进关系，1999 年他们就在本地率先引进了欧美杨系列品种，并发动周边200多户农民迅速把生产规模扩大到2000 多亩，赢得了市场先机，当年苗圃就实现利润160多万元。但市场形势很快发生逆转，苗圃领导审时度势，迅速做出反应，及时进行了品种结构调整。该场场长刘继胜告诉记者：“前年一年生107杨的条子能卖到10元／株至12元／株，生产利润相当可观。去年市场就绷不住了，价格迅速下滑到0.6元／株至1元／株。在此之前牞我们就预感到杨树苗市场危机四伏，迅速把欧美杨种苗种植面积缩减到只剩五六亩地，增加了栾树、千头椿、金枝国槐、白皮松、桧柏、日本樱花、法桐、杨白蜡等北京最近绿化中用量最大的乡土树种。由于我们下手早，两年前种下的苗子长势非常好，现在已经被订购一空。”同北方大多数苗圃一样，涿州第一苗圃同样面临来自南方低价种苗的冲击。但南方直接过来的种苗普遍存在适应性差、成活率低的问题，因此涿州第一苗圃就广泛与南方苗木基地合作，把南方过来的苗木经过一两年引种驯化后推向北京及周边绿化市场。现在，涿州第一苗圃用6个日光温室为南京的雪松做适应性种苗复壮，取得了很好的效果。刘继胜说：“与我们合作的北京绿化队，认可多花一倍的钱买北京周边苗圃的苗，就是因为这些种苗适应性强，成活率高。我们这些靠近北京的苗圃和南方的苗圃合作，可以实现优势互补，合作空间应该是比较大的。”俗话说：船小好调头。但作为河北省四大国营苗圃之一的涿州第一苗圃，能够根据市场变化，及时调整种植品种结构，比周围农户和小企业转向还快，原因在哪里呢？刘继胜认为：“国营苗圃的经营管理，不能停留在计划经济沿袭下来的那一套。我们现在也承担国家六大工程种苗生产任务，但不等、不靠、不要，力争做到紧跟市场需求变化安排生产。所以，我们在认真完成省里下达的任务外，还要认真分析研究全国种苗市场的最新变化，及早做出分析判断。而市场又是千变万化的，这就迫使涿州第一苗圃也得灵活起来，船大也得调头快。现在，我们90%以上的苗子是通过市场推销出去的，经济效益和社会效益都很好。”