审时度势是大家耳熟能详的词语，意思是做任何事情都应及时了解时势的特点，分析、估计可能的情况变化，以调整相应的计划。近些年，随着花卉业的日渐升温，笔者发现，一些花卉苗木生产企业，过于盲目追风，而缺乏以审时度势的眼光来分析问题。有位经常参加全国园林花木信息交流会的朋友告诉笔者，他发现了一个现象，如果今年展会上一个较新的花木品种只是二三家企业有，那么第二年很可能就会冒出二三十家。而且苗的价格波动特大，今年奇高，明年可能又极低。例如，有种这两年被“炒”的比较热的树种，去年一段条子的价格是4元，今年就降到了0.5元，有苗农买回去在地里种了一年，结果，今年卖的时候却发现价格还不如买苗的钱。这种情况，在这些年被炒作得很热的树种中经常出现。另外自从北京申奥成功以后，许多苗农或园林公司把目光集中在北京这个大市场，纷纷来北京建基地、找项目、卖苗木。这其中有成功的，但事实表明失败者也不少。其实，如果我们的花木企业或苗农能够审时度势，冷静地考虑、分析市场情况以及周围的环境，可能有些损失就能避开了。河北冀南花木公司的老板常金林就是一位比较冷静和理智的经营者。在他的1000 多亩的苗圃里，国槐、白蜡、合欢等常规树种占了大多数。他认为苗木生产不能追风，常规树种在市场上的优势仍然比较大，首先这些树已经适应了当地的地理气候条件，生长状况比较好；其次是多年的生产技术经验已比较成熟，保证了栽种的成功率；第三，这些树种仍有潜力可挖，例如，大多龙爪槐都是一层，而冀南花木公司利用嫁接方法生产出二三层的龙爪槐，市场反响就很不错。位于邯郸的冀南花木公司离北京并不远，常金林最初也曾想来北京闯市场，但他经过认真分析后得出：北京确实有潜力可挖，然而那么多商家都来北京“啃骨头”，商机无限就变成有限的商机了。为什么不去被别人忽视的地方呢？他了解到，东北地区的苗木缺口量比较大，市场有潜力，因此，最后把目标市场定在了东北地区。现今，他的生意越做越顺利。当然，审时度势不是靠简单说说就能做到的。广泛的信息收集、对市场发展方向的了解把握都将有助于审时度势，为最终作出准确的判断和决定提供帮助。