浙江萧山地区花木场林立，如何在激烈的竞争中站稳脚跟，赢得市场呢？近日，记者采访了浙江萧山区宁围镇大地园艺场的郑文华和郑文海兄弟。郑文华1999 年投资40万元在合丰村办起了大地园艺场。一直在企业工作、积累了丰富管理经验的郑文华认为，产品质量是打开局面的关键。据他分析，宁围镇的苗场无论从成本、土质状况、花木售价几乎都在同一起跑线上，只要拿出品质一流的花木产品，后来者照样可以居上。于是，他在“用人”和“品种”上双管齐下，提高自己的苗木质量。首先，郑文华用高薪吸引了一批熟练的技术员工，他说：“当时我们最缺乏的就是技术和经验，如果为了降低成本而聘用非熟练员工，势必会降低产品质量，得不偿失。”为了使员工安心工作，郑文华总是将夫妻俩同时聘用。大地园艺场有合丰、义桥和东江三处苗场，今年8月，合丰苗场的重庆籍员工简国被派到义桥苗场去工作，郑文华跑前跑后为简国的女儿转学校，送学习用品。东江苗圃没有电话，郑文华就为员工配上了手机。平时，他一直采取灵活的管理方式，让员工们自己安排生产和管理，而并没有用过多的制度或纪律去约束他们。他说：“我相信每一位员工都是有自觉性、有责任心的，只有我首先信任了他们，他们才会将心比心，自觉地对我负责。”员工们的主人公意识和工作的积极性就这样被调动了起来，大地园艺场的花木质量很快在众多的苗场中脱颖而出。在用好人的同时，郑文华还积极引进本地缺少的花木品种。他先后到北京、广东、湖南等地采购，如今苗场已拥有100多个品种的各种规格苗木。他发现在萧山，龙柏、黄杨等常规品种多，而比较畅销的玉兰科花木却相对欠缺，于是他专门跑到盛产玉兰的嵊州市，一下子收罗了白玉兰、黄玉兰、紫玉兰、广玉兰等十几个品种。他胸有成竹地说：“我已经认真考察过了，因为嵊州玉兰知名度高、销路好，所以他们的玉兰苗往往直径只有三四厘米就被卖掉了，而我引种过来的玉兰直径不到五厘米以上我是不卖的，这样我的玉兰不就有了竞争力？”依靠质量和信誉，大地园艺场的花木很快打开了销路。办场三年来，年销售额实现了连年翻番，今年预计销售额可超过100万元。面对喜人的发展势头，兄弟俩并没有满足，他们告诉记者，下半年，他们将在萧山黄金地段开设一个销售窗口，争取进一步扩大销售。明年，他们还打算再办第四个苗场，专门生产适合酸性土壤生长的花木品种，进一步扩大大地园艺场的花木品种竞争优势。