苗木市场不像粮、棉、油市场那样稳定，苗木也不像粮、棉、油等产品可以贮藏。虽然一般苗木的收入高于其他农作物，但若无销路，苗木则变得分文不值，苗农的损失极大。近年来，国家虽然号召绿化造林，但具体栽什么树，却没有规定，所以用苗行情不易掌握。这就要靠育苗户的洞察力和分析力了。应对苗木生产的风险可采取如下对策：1、土洋结合种植当地常见树种，也就是乡土树种，如南方的松树，北方的杨树，总会有一定的用量。再如近年来引进的树种，其中生产效果较好的，就有扩大种植的可能，也就需要树苗。生产以上两种苗木或许不会落空。2、针对性育苗者应分析形势，采取相应措施。如国家决定开发西部，那么西部地区适生的树苗就会畅销。再如，国家号召退耕还林，并规定生态林种要占80%，经济林不能超过20%。3、适应性有的树苗适应性很强，像刺槐、杨树适应地域广，从南方到北方均可种植。再比如乌桕、桤木适生环境范围大，从水边到山顶，从山区到圩区都可生长。但有的树适应性就差，如金钱松、黄山松、水杉就受到地形、地貌、气候、海拔等限制，只能在局部地区栽植。了解了树苗的适应性也就容易确定市场方向。4、大小苗结合有些树苗，如马尾松、紫穗槐、桉树等，当年必须出圃，否则全部报废；而银杏、马褂木、乌桕还可移植、培育大苗；像雪松、蜀桧、棕榈等可留床十年八年，可等待时机再销售。苗木生产和办工厂差不多，开始很艰难，但随着经营面积不断扩大和资本的不断积累，抗风险的能力会逐渐加强，获得高利润的机会也越来越大。