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温江兄妹的桂花缘
http://flower.intopet.com 日期:2003-4-26 来源:中国花卉报 作者:方成 阅读:

在川西,有这样一对能干的兄妹,哥哥王思明,全力搜集桂花品种,妹妹王燕,专心开拓日香桂零售网络,他们谱写了一段

前不久,记者在成都西部平原温江采访时,碰上了一对经营花木的亲兄妹,哥哥叫王思明,妹妹叫王燕。区里的林业局局长马建说,这对兄妹非常能干。

哥哥王思明,五年前从川北山区广沅来到了温江,利用借来的钱,成立了日香桂发展有限公司。

日香桂是王思明的父亲王子旭20年前从桂花中发现的一个变种,全年200多天花开不断,而且香味浓郁。

短短的四年时间,公司种植规模从20亩一跃发展到200亩。不断的刊登广告和参加各种展销活动,使日香桂公司知名度大增。

2002年春,就在公司运转良好的时候,王思明把日香桂公司让给了妹妹王燕,自己另外注册了一家名为“香王”的园林有限公司。他说:“我不想与小妹争饭吃,她来搞日香桂,我的经营目标,是搜集和繁殖所有的桂花品种。”

为了尽快实现这个目标,他花了一万元配了数码相机,去湖北,跑贵州,下江浙,至于拥有桂花品种最为丰富的川西和川北的山山岭岭,他更是往返多次。渴了,喝口凉水;饿了,咬块干粮。每天,他都是四点钟起床,一忙,就是天黑。

“我已经拍了几百张有关桂花的照片,品种也已经搜集了70多个。 ”他自豪地说。

来到他的桂花品种园,只见各种桂花非常有序地分布在地势起伏的田地里,长势极为旺盛。若不是主人指点,外人很难想到这个园子只有一年多的历史。

他拉着记者,走到一株桂花前:“你看,这个品种的枝头,全是九十度弯,太奇特了!”他给这个稀少的桂花品种注册了商标,称之为“中华龙桂”。去年11月,江苏苏州建桂花博览中心,他送去了60 多个品种的桂花,其中也有“中华龙桂”。在极短的时间里,他一个公司就提供了那么多的桂花品种,令苏州的园林工作者感动不已。

王思明说话冲,走路快,干事麻利,妹妹王燕也是如此。

她上任后,首先抓的是日香桂公司内部的管理。生产、技术和销售统统分开,责、权、利相结合。例如,搞生产时,实行生产定额。完成定额的,发基本工资,超额的,给予奖励。这种改进,效果明显,大大调动了员工的积极性。

而在最近的一年里,她把最多的精力,还是花在建立日香桂盆花销售网上。

过去,公司卖日香桂种苗比较多。但她接手后,通过参加展销会发现,30至40厘米冠径的日香桂小盆花也很好销,颇受普通百姓的喜爱。于是她在成都物色了一个经销商。通过经销商,成都已设立了20 个日香桂盆花专卖点。每家店平均每天能卖10盆,20个店就能卖200盆。为了扩大公司的知名度,她还给每家店发授“日香桂专卖”的牌子。

前不久,她在上海和杭州之间,又物色了一个经销商。这样,上海和杭州两个大都市,也将有她的日香桂。

近日,她去了一次武汉。因为,她还想在武汉物色一个比较理想的经销商,让武汉的老百姓也喜欢上日香桂。

她说,今年要在原有的种植规模上再扩大30亩地。这样一来,随着生产量的不断扩大,明年可以把日香桂的售价降下来,走一条薄利多销之路。

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