自1990年来，江苏省的苗木销售产值年平均递增28%，其快速发展的势头有目共睹。一方面，这是由于江苏省的苗木市场网络初具规模。另一方面，活跃在江苏各苗乡的苗木经纪人也在苗木交易过程中扮演了重要角色。据不完全统计，江苏全省目前共有4.5万苗木经纪人，他们不仅将苗乡的大量苗木销往全国各地，还带回了准确及时的市场信息。这里着重介绍的三位苗木经纪人，在本地苗乡知名度相当高，但经营方式各具特色。

　　做事先做人诚信是根本

　　年过六十的王琪是个名副其实的老苗木人，积累了丰富的苗木生产和销售经验。从十几年前的自产自销，到现在帮助汤泉和其他苗乡销苗，王琪经历了苗木市场的几起几落。他有一句话总不离口——— “要做事，先做人，诚信是根本。”

　　王琪对记者说：“现在主动找我买苗的客户越来越多，苗木销售总量逐年上涨，即使是销售淡季也有生意可做。去年一年，由我经手的苗木交易额有100多万元。因为我讲诚信，做不到的事我不轻易承诺，一旦承诺就竭尽全力达到客户的要求。因为苗农种植规模小、分散等原因，在客户需苗量大或需要新品种时，就得四处找苗，辛苦不说，利润也小。这种生意很多苗木经纪人都不愿意做，但我总是尽量满足客户的要求。现在，我所有的客户几乎都成为了老朋友，他们又不断的给我介绍新朋友，客户群就象滚雪球一样越滚越大。”

　　网络天地宽销售零距离

　　三十刚出头的张九大是苗木经纪人中的新生代，通过互联网进行苗木交易，打电话“遥控”苗木运输是他的最大特色。去年一年，张九大网上售苗400多万元。

　　张九大说，每天我都要在网上呆上十二三个小时，在400多家园林苗木网不断发布信息，粘贴苗木广告，搜索苗木需求信息。通过长期上网，我的苗木客户资源越来越丰富了。能够敏锐及时地发现市场热点，哪里的哪些品种价格最低我都很清楚。由于在提货范围和供货速度方面均占有优势，同时能保证客户以较优惠的价格买到苗木。现在韩国、日本等国家的用苗客户也开始通过网络主动与我联系，网上苗木交易量越来越大。

　　张九大的网络苗木销售是从1998年开始的。据了解，现在新河镇的苗木经纪人通过网上售苗的有几百人，而仅新河镇桐槐村一个村，家里有电脑且可以宽带上网的就有189户。这种“足不出户”的现代化操作方式已经在苗木交易过程中显示出它巨大的潜力。

　　工程带动好发家肥水不流外人田

　　搞苗木生产30多年的范仁宏一边通过发展数个苗圃带动丁伙镇的苗木生产，一边以工程带动丁伙镇的苗木销售，他可以称为丁伙镇最有名的苗木经纪人。

　　去年，范仁宏完成的工程量有300万元，其中所用苗木的50%都来自丁伙镇的苗圃。范仁宏说，我的工程队伍拥有三级资质，施工人员达100多人，在扬州和江都有大量园林绿化工程项目。工程用苗量大，我便“肥水不流外人田”，用工程带动丁伙镇销苗。