——记北京三鑫绿洲农业科技发展有限公司总经理王会川

　　第一次走进王会川位于北京顺义区的300亩苗圃，很难相信他进入苗木行业还不到3年。在那片充满生机的绿色田园里，生长着100多种绿化苗木，除蜀桧、雪松、白蜡等常规品种外，北美复叶槭、红叶碧桃、紫叶矮樱等新优品种占了相当比例。从苗圃的品种定位和苗木的规格质量上看，王会川俨然已经管理得很内行。

　　3年前，身为某大型合资公司副董事长的王会川个人投资200万元，成立了三鑫绿洲农业科技发展有限公司，在顺义区北小营镇租地300亩，开始了绿色创业之路。为了在最短时间内熟悉业务，王会川翻阅了大量相关资料，掌握了各种苗木的主要产地和销售流通特点，并圈定当前流行的十几个优势品种为主要发展方向。王会川认为，目前北京城市绿化中彩叶树种用量少，发展大规格可以直接用于工程的彩叶树种肯定有市场，而雪松等常规品种的大规格苗木市场前景也看好。

　　3年来，王会川带领工人跑遍了河北、河南、山东、江苏、浙江等主要苗木产地，选购小苗，向苗农学习种植方法和销售经验。在经历了很多困难和失败之后，王会川的辛勤耕耘终于有了回报。如今，三鑫绿洲农业科技发展有限公司已经拥有4万株大规格红叶类苗木，如红叶碧桃、美人梅、紫叶矮樱等，为了加快资金周转，王会川还选择了一些周期短、见效快的花卉，如地被菊、福禄考、大花萱草、玉簪等进行大面积扩繁，今年首次在国庆节前夕上市的花卉就有10多个品种，近10万盆。

　　随着全国各地“苗木热”的不断升温，苗木销售越来越让生产者煞费苦心。为了将这些苗木在市场上流动起来，王会川采取了与众不同的“自选苗木”销售方式。他认为，在当前苗木产品还未形成标准化生产的前提下，调整销售方式无疑是吸引消费、扩大销量的最佳途径。“自选苗木”销售方式的根本出发点就是为施工单位的利益着想，无论是种类、品种搭配，规格选择，还是品质要求，都可以随意挑选，任意组合，最大限度地满足客户的要求。王会川告诉记者，“自选苗木”这种销售方式不仅方便、快捷，而且还极具人性化。公司从今年全面推行“自选苗木”销售方式以来，客户不断，而且回头客占绝大多数，公司的销售额也因此显著增加。

　　在谈及“三鑫绿洲”今后的发展方向时，王会川兴奋地说：“我们这个苗圃正好位于2008 年奥运会总体规划的绿地之中，我们之所以选择在这里投资，一方面是为北京的绿化提供大量苗木，另一方面是想把这里逐渐开发成一个旅游观光度假村，与周边的奥运场馆及奥运森林公园完美地结合起来。”王会川深信，就像公司的名字一样，“ 三鑫绿洲”一定会把这里变成一个真正的绿洲，在这块不大的土地上也一定会孕育出更加丰硕的果实。