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苗木为业苦乐人生——记浙江萧山苗木经纪人杨张兴
http://flower.intopet.com 日期:2003-11-25 来源:中国花卉报 作者:孙爽 阅读:

  37岁的杨张兴脸上写满沧桑,这是在苗木行业闯荡20年留下的痕迹。在回忆往事时,他的语气和神态都显得很平静,但我能想象得出,当年不满18岁的杨张兴,只身一人从浙江萧山前往天津推销苗木时,心情是如何的忐忑。

  杨张兴的成长伴随着苗木业的成长。1982年,杨张兴一家和萧山许多普通的农户一样,搞起了苗木种植。那时他们家的苗圃仅有0.8亩地,两年过去了,苗圃刚刚有了起色,就遭遇了龙柏劫难。这一年龙柏炒作达到了顶峰,许多人手里都攥着一些龙柏苗,杨张兴也不例外。谁承想,龙柏价格一落千丈,杨张兴不仅没赚到钱,还背了很多债。

  1989年,全国各地的城市绿化逐渐兴起,苗木市场开始升温,杨张兴也重新开始做起苗木生意。不过这次不是搞生产,而是当起了苗木经纪人。他怀揣着借来的2000元钱,一个人坐上了北上的火车。第一站到了天津,杨张兴辗转找到一家花木公司,向他们推销萧山苗木。人家看他是个不到20岁的毛头小子,根本没把他当回事。可他并不死心,人家上班他就跟着上班,帮他们做这做那,人家下班他就回小旅馆,一天生活只花几元钱。终于,杨张兴的耐心和韧劲打动了公司领导,跟他定了一个车皮的苗木。杨张兴禁不住热泪盈眶,心中的喜悦无法言说。

  兴高采烈地回到萧山,杨张兴又犯了难。甲方不给预付款,供苗的农户们却要求一手交钱一手交苗,而他自己根本拿不出这笔钱,真是一筹莫展。杨张兴苦口婆心地劝说乡亲们,总算把一车皮苗木备齐。回忆起这一段历史,杨张兴感慨道:“赤手空拳打天下,吃的苦就别提了。要是让我总结这20年来的感触,那真是‘千方百计、千辛万苦、千山万水’。”

  说到“千山万水”,杨张兴告诉记者这么一段经历:为了多开展业务,他曾经自己开着解放大货车,拉着10吨苗子足足跑了一个月,转遍了大半个中国。每天吃在车上,睡在车上,辛苦自然不用说,但杨张兴觉得,出去跑可以见世面,结识客户,再苦也值。最后,他的一车苗子基本都卖掉了,还发了2万多份宣传册,参加了4个绿化展会。杨张兴说,他的关系网就是在这样一次一次的主动出击中建起来的。

  现在的杨张兴市场经验已经十分丰富,他清楚地知道哪个城市需要哪些苗木牞哪个品种适合哪个城市,全国各地的苗木之乡都有他的供应商,几乎每个省区都有他的长期客户,这两年销售出去的苗木每年都超过1000多万元。在做苗木经纪人的同时,杨张兴还在萧山、天津等地建了苗圃,并拿到了企业施工资质,开始承接工程。对他来说,创业时期吃的苦已经成为一笔财富,今天事业的兴旺都得益于过去的付出。结束采访时,杨张兴踌躇满志地说,今天繁荣的绿化市场千载难逢,更要放手大干一场!

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