37岁的杨张兴脸上写满沧桑，这是在苗木行业闯荡20年留下的痕迹。在回忆往事时，他的语气和神态都显得很平静，但我能想象得出，当年不满18岁的杨张兴，只身一人从浙江萧山前往天津推销苗木时，心情是如何的忐忑。

　　杨张兴的成长伴随着苗木业的成长。1982年，杨张兴一家和萧山许多普通的农户一样，搞起了苗木种植。那时他们家的苗圃仅有0.8亩地，两年过去了，苗圃刚刚有了起色，就遭遇了龙柏劫难。这一年龙柏炒作达到了顶峰，许多人手里都攥着一些龙柏苗，杨张兴也不例外。谁承想，龙柏价格一落千丈，杨张兴不仅没赚到钱，还背了很多债。

　　1989年，全国各地的城市绿化逐渐兴起，苗木市场开始升温，杨张兴也重新开始做起苗木生意。不过这次不是搞生产，而是当起了苗木经纪人。他怀揣着借来的2000元钱，一个人坐上了北上的火车。第一站到了天津，杨张兴辗转找到一家花木公司，向他们推销萧山苗木。人家看他是个不到20岁的毛头小子，根本没把他当回事。可他并不死心，人家上班他就跟着上班，帮他们做这做那，人家下班他就回小旅馆，一天生活只花几元钱。终于，杨张兴的耐心和韧劲打动了公司领导，跟他定了一个车皮的苗木。杨张兴禁不住热泪盈眶，心中的喜悦无法言说。

　　兴高采烈地回到萧山，杨张兴又犯了难。甲方不给预付款，供苗的农户们却要求一手交钱一手交苗，而他自己根本拿不出这笔钱，真是一筹莫展。杨张兴苦口婆心地劝说乡亲们，总算把一车皮苗木备齐。回忆起这一段历史，杨张兴感慨道：“赤手空拳打天下，吃的苦就别提了。要是让我总结这20年来的感触，那真是‘千方百计、千辛万苦、千山万水’。”

　　说到“千山万水”，杨张兴告诉记者这么一段经历：为了多开展业务，他曾经自己开着解放大货车，拉着10吨苗子足足跑了一个月，转遍了大半个中国。每天吃在车上，睡在车上，辛苦自然不用说，但杨张兴觉得，出去跑可以见世面，结识客户，再苦也值。最后，他的一车苗子基本都卖掉了，还发了2万多份宣传册，参加了4个绿化展会。杨张兴说，他的关系网就是在这样一次一次的主动出击中建起来的。

　　现在的杨张兴市场经验已经十分丰富，他清楚地知道哪个城市需要哪些苗木牞哪个品种适合哪个城市，全国各地的苗木之乡都有他的供应商，几乎每个省区都有他的长期客户，这两年销售出去的苗木每年都超过1000多万元。在做苗木经纪人的同时，杨张兴还在萧山、天津等地建了苗圃，并拿到了企业施工资质，开始承接工程。对他来说，创业时期吃的苦已经成为一笔财富，今天事业的兴旺都得益于过去的付出。结束采访时，杨张兴踌躇满志地说，今天繁荣的绿化市场千载难逢，更要放手大干一场！