我今年35岁，是河北省石家庄灵寿县人，经营苗圃已10年，从事苗木行业已有15个年头了。

2008年奥运申办成功以及林业六大工程的实施，绿化行业蒸蒸日上。巨额利润让很多人蜂拥而入，加入这个行业，具有雄厚资金实力的民营企业、国营大企业、苗农都来瓜分这块蛋糕。

国外的新品种也如潮水般涌入国门，同乡土品种一争高下，一时间弄得人们眼花缭乱，无所适从。进口观赏植物价格一路攀升，早引进者大发横财。仅仅3年多时间，市场的无情使引种苗农的幻想化作了泡影，价格一落千丈，无人问津。2000年销售高峰时的北海道黄杨，到2002年底就跌入低谷，之后金枝国槐、美国红栌、香花槐、紫叶矮樱等新品种也是“昙花一现”。大苗圃（100亩以上）尚且损失惨重，何况一家一户的苗农，更是欲哭无泪！怨谁呢？

小苗投入少，周转快，大家都去种，结果是一哄而上，一哄而下。后来人们冷静了，理智了，开始走培育大苗发家致富的路子（理论上是正确的，大苗工程需求大），但也并非都能发财，还有一个品种选择对错的问题。一个品种的供大于求，照样卖不动，常言道：“物以稀为贵”，很多人就是不明白这一点。前几年国槐、白蜡、悬铃木畅销，价格高，于是大家都育大苗。2002年，我当时认为，不出两年，国槐、白蜡就要跌价。果然不到两年，国槐、白蜡的价格下跌了一半。前几年干径3厘米的国槐、白蜡价格每株在7至10元，去年秋天就降到了4至5元。我预计，不出3年，悬铃木价格也得大跌。因为这几年河北、山东种植量太大了。

我参观过京、津、河北、山东、河南、江苏、浙江的上百家苗圃及苗木基地，因品种选择失误导致亏损的不在少数，投资几十万、几百万、上千万元的苗圃都有。亏损的大多数是后进入这一行业的苗圃，因为缺乏专业技术及经验导致失败。定州市场是河北最大的苗木种植交易市场，涵盖了定州周边5个县（定州、安国、博野、清苑、望都），拥有几十万苗农，20多万亩规模，然而上规模（20亩以上）的苗圃寥寥无几，都是一家一户的种植模式。一家三五亩地，一户种七八种，甚至十几种苗子，量上不去，形不成规模及特色。苗木经纪人还欺行霸市，你争我抢，价格低还经常给不了现钱，交易后结不了账的也不在少数。去年春天，干径3厘米的杨树、柳树被扔的不少。今年春天更惨，除了杨树、柳树还有干径2厘米的国槐、白蜡、侧柏等，扔得路边、地头随处都是，一片狼藉，堆得像小山。

不仅是定州市场，其他如沭阳、萧山等大型苗木市场也都出现苗木烂市的情况。这说明不光是苗木规格大小的问题，还有苗木品种选择的问题。虽说有些品种价格一路下滑，可也有些品种价格一路攀升，价高且畅销，如海棠类、美人梅、栾树、枫树、樱花、悬铃木、皂角、紫叶李、红枫、玉兰、桂花等大苗，两三年内满足不了需求。

山东昌邑花木场的苗圃就做得很出色，不仅规模大，而且大多是精品，苗木价格高还畅销。其成功的原因有3点：一是做得早，专业经验多；二是品种选择对路，规格大；三是上规模，专业化。苗木行业是个高风险、高利润的行业。预测准了，利润不少；预测错了，几年的巨额投入将付诸东流。俗语说“苗子贵了是黄金，苗子贱了是柴火 ”，望广大苗农不要跟在别人后边跑，切记三思而行！