江苏宜兴市聚丰花木有限公司总经理储洪方从事苗木经营26年，一直只赚不赔。究其原因，宜兴市人大常委会副主任高正昌一句话就说到了点上--储洪方搞苗木总是抢先一步

储洪方60多岁，个头不高，头发有些花白，长得慈眉善目，给人一种和蔼可亲的感觉。

他的苗圃有160多亩地，虽然地界在宜兴市官林镇的公路边，但这里与著名花木之乡夏溪镇只有数公里之远。隔三差五的，储洪方都要到夏溪看一看苗木市场的走势。不然，他心里就不踏实。

来到储洪方的苗圃，一个突出的印象就是有一大片塑料大棚。里面栽满了用滴灌设施培育的各种苗木种苗。这些大棚加起来有上万平方米，问他：“为什么搞这么多大棚？”他说：“苗木市场竞争很激烈，用大棚育苗快。慢了，就没有好果子吃了。”

与他深入交谈，记者了解到储洪方做苗木经营多年，只赚不赔。现举三例为证。

3盆五针松换回1套红木家具

20世纪70年代末，刚刚改革开放，储洪方给村里推销苗木。一次，他来到奉化三十六湾，发现了五针松。当时，五针松在三十六湾也是很少的。他很惊喜，于是以每株1.2元的价格，一下子买回了二三百棵五针松小苗。

苗子买回来，他养在自家的小菜园里。不会造型，他就专程从三十六湾请来师傅帮忙，精心养护。

没过多久，五针松的市场价格陡涨。江苏武进一家红木工艺厂，竟用一套红木家具，从他这里换走3盆造型美观的五针松。那几年，仅靠五针松，储洪方每年便可赢利两三万元。到现在，别人问起储洪方： “靠什么起家？”他都会笑吟吟地说：“还能是什么，我当然是靠五针松起家的。”

他凭的是什么？还不是抢先一步。

胶东卫茅：花几百元，挣十几万

在储洪方苗圃的东南角，堆着小山似的已经干枯的灌木苗子，走近一看，才知道全是胶东卫茅。

“为什么都挖出来不要了呢？”记者不解地问。“市场供过于求。去年，山东一整车一整车的往夏溪花木市场运。80厘米高的胶东卫茅，一棵才卖三四毛钱，没钱赚了。”储洪方慢慢地说。

这么多苗都不要了，一定是赔了不少吧？但他却笑笑说：“我没赔，钱早赚回来了。我种的早，大约4年前就开始从山东引种了。那时，江苏种胶东卫茅的人很少。我花了400多元，用温室繁殖小苗，已经挣回了十几万元。”

他凭的是什么？还不是抢先一步。

现在，他全力繁殖3个新品种

现在储洪方把精力集中到了3个新品种上，一是含羞玉兰，二是金冠柏，三是蓝冰柏。

在储洪方苗圃办公用房的前面，有几十株阔叶常绿植物，均有两三米高，冠径非常丰满。那就是含羞玉兰。

“含羞玉兰的花朵比落叶的玉兰大多了，可以从春天一直开到深秋，粉红色的，很漂亮。”储洪方笑道。这是他4年前在兰州搞绿化工程时，从电视上发现的。电视上说，陕西汉中有这种植物。次日早上，他就乘飞机赶到了那里，并一下子把对方的60棵1米多高的苗子全部买了回来。由于繁殖困难，现在，几十厘米高的含羞玉兰小苗，售价可达到500元，但还是供不应求。

金冠柏是储洪方从上海引回来的。现在，繁殖成活率已达到40%左右。今年他准备拿出几十亩地专门种植金冠柏。目前，金冠柏在绿化工程上还没有应用，主要原因是数量少。储洪方相信，近几年金冠柏的市场将是很不错的。

与金冠柏同属针叶植物的蓝冰柏，叶子为蓝色，国内数量极少。这个品种是由一家新西兰园艺公司引到上海的。前年，储洪方得知消息后，一次买回了1千多棵小苗。去年，他养了一年，有人就要高价购买。但他婉言谢绝了。

眼下，不少地区都在为苗木销售犯愁。而这位老人对他经营的含羞玉兰、金冠柏和蓝冰柏，却如此信心十足。为什么？还不是因为他抢先了一步。