龙柏和花灌木是萧山目前种植量最大的两类产品，龙柏自 3月价格回升以来，苗农收益还不错，大叶黄杨、金叶女贞等花灌木价格则一直上不去。大规格苗木和一些城市绿化中新兴起的种类，如攀缘植物、宿根地被、水生植物等一直很紧俏。

“虽然苗木市场整体形势不理想，但并不是每类产品都滞销，还有很多供不应求的品种。”萧山林业局副局长胡乃方说，“这说明我们的苗木生产与园林绿化市场的需求在衔接上还有问题，必须对现有的种植品种和结构进行调整。”胡乃方说，“萧山的整体思路是紧盯绿化市场需求，通过举行讲座、示范等引导苗农发展适销对路的品种和大规格苗木，减少种苗、花灌木等短线产品的种植面积。”

对园林绿化工程公司需求最了解的是苗木经纪人，他们的意见对萧山进行品种结构调整有重要作用。萧山绿源苗木公司总经理孙妙夫结合当前情况，提出了3点建议。他说，一直呼吁应被马褂木换掉的法国梧桐今春卖得很好，马褂木反而不行。“因为马褂木生长速度不一，几年后高低不齐，法梧则没有这个问题。品种表现的好坏直接决定了应用前途。”其次，今春高干蜀桧积压很多，耐水湿的地被新品卖得很好。原因是前者主要用于公路两旁的绿化，今年需求量少，耐水湿植物可用于正在兴起的湿地，市场空间很大。市场应用的变化决定了产品的销路。今年萧山的金叶女贞、大叶黄杨卖价低，是因为江苏、河南等地生产面积也很大，加之最低价中标的影响，使萧山花灌木价格上不去。这提醒我们在调整产品结构时，要了解全国苗木生产布局，突出自己的优势。

萧山苗木很大一部分是投放到长三角地区的，浙江大学包志毅博士指出，在调整结构时要注意该区域3个应用趋势。他说，目前樟科、木兰科常绿乔木在华东、华中地区用量大，它们冬天不落叶，栽种过多会遮挡阳光，使人们认识到落叶乔木的重要性。在长三角地区，高大落叶乔木占整个乔木用量的50%至60%比较合理。但目前可供选用的落叶大乔木只有珊瑚朴、无患子、银杏等少数几个品种，大规格苗木更少。萧山可以在这方面做些工作。

现在萧山用于色块的植物很多，但种植密度高，通风不良，易发生病虫害。加之色块植物多通过扦插繁殖，存在品种退化问题，刚开始效果很好，几年后就大打折扣了。另外，对树形的要求也出现了从规则到自然的变化，比如杜鹃，以前要求整齐一致，现在则强调自然生长的树形，多种花色。对灌木则要求更多的品种。

包志毅说，彩叶植物现在很受关注，除此之外，萧山还可以发展开花的草本植物，特别是多年生花卉和球根花卉。美国有1万多家生产草本植物的公司，萧山却几乎还没有真正的专业企业。