王金辉是1988年进入苗木行业的。他从辽宁铁岭的一个小镇靠山起步，如今业务做到了东三省、内蒙古以及新疆等地，年销售苗木5000多万株，金额2000余万元。一个普通的农家子弟是如何走向成功的呢？也许一句歌词最能说明问题，那就是“东北人都是活雷锋”。

得道多助

　　采访王金辉时，他和靠山花木协会秘书长杨景波等几个人刚从浙江、河南考察回来。谈到此行的收获时，杨景波不自觉地赞扬起王金辉来，“这一趟花了好几万元钱，都是金辉出的。”王金辉在靠山镇有个100多亩的苗圃，管理非常精细。杨景波说：“这是我们协会的示范基地，也是金辉向乡亲展示新品种、新技术的地方。”

　　王金辉致富不忘乡亲，扶贫济困的事迹很多。靠山村村民于在亮水灾过后，家中一贫如洗，失去了对生活的信心和勇气。王金辉主动借给于在亮3000元钱，并无偿提供价值3000元的种苗，帮他建起了10 亩地的苗圃。因为“仗义”，王金辉在靠山很有威望，大伙都非常信任他，在今年年初当地花木协会改选时，他被选为了会长。

无信不立

　　王金辉不爱说自己，采访中多是他的几个朋友介绍他，说他人好，偶尔谈到自己时，王金辉也是讲他上当受骗的故事。他说有一次为了买一批紫穗槐，曾被河南某地的一个苗贩子骗着开车跑了数千公里，还有一次在安徽被人骗了1000 多块钱的酒钱。“对于这些信誉不好的人，我宁肯花高价从别的地方买苗，也不会和他们做1分钱的生意！ ”王金辉说得斩钉截铁。

　　己所不欲，勿施于人，王金辉信守着这一点。在卖苗时，他始终将质量放在第一位，他认为质量是信誉很重要的一部分，拿劣质苗糊弄人，生意是做不长久的。

　　苗木行情变化非常快，给使用单位报价时苗子是1角一株，等去找货源时可能已经涨到了5角。“但我仍会按讲好的规格质量去找苗子，提供给甲方。”王金辉说，实际上甲方对市场情况也是了解的，多数人最后会把我多花的钱补给我。

　　为保证苗木成活率，遇到不太懂苗木的，王金辉会详细告诉对方种植和养护技术，并根据工程特点，帮对方选合适的品种。一次一家绿化公司要在公路两旁种映山红，王金辉劝他们改种杨柳树，说映山红栽不了。但对方仍坚持要种，王金辉只好给他们提供了种苗，结果栽种没有成功。“遇到这种事确实没办法，不过事先我一定会给对方讲清楚哪些苗木合适，哪些不合适，不是对方说要什么就不闻不问的卖给他。”王金辉说。

　　由于苗木质量好、做生意讲原则，王金辉结交了一大群朋友。“ 大家为什么相信我？不就是因为答应别人的事一定能办到吗？”王金辉说，“几十万元的苗子，打个电话我就送过去，绝对保质保量。” 帮人就是帮自己，反过来这些朋友也会给王金辉很多“实惠”：告诉他最新的工程信息和用苗信息。

着眼长远

　　靠着踏实肯干、诚实守信，王金辉的苗木生意做得红红火火，而让他从一个普通苗木经纪人转变成为靠山第一营销大户的，还是他的眼光。王金辉最初也和多数人一样，将重点放在城市园林绿化上。一次偶然的机会，他发现高速公路绿化所用的苗木数量远比城市绿化大，便迅速将经营重心转向了这个市场。这成为了王金辉事业的转折点，此后他的业务量猛增，生意越做越大。王金辉还喜欢尝试新事物，在靠山苗农不知互联网为何物、忙于全国各地东奔西跑卖苗时，他就申请了网站域名，开始在网上卖苗。2000年后，王金辉又涉足绿化工程，主攻长春市场。

　　“除了诚信，金辉成功的另一个原因在于他能跟上城市绿化的步伐，有前瞻性的眼光。”杨景波评价说，“他发展苗木都是瞄准5年以后的市场。”王金辉共有300多亩苗圃，现在基本都采用立体种植的方式：以1.5米左右的株行距种乔木，地下种玉簪、景天等地被植物。王金辉说，这些乔木至少要长5年才出圃，地被植物生产周期短，可以达到以短养长的目的。