6月底，记者在上海见到了正在做绿化工程的李自来。与他谈起苗木生意，这位硬朗而睿智的中年汉子一下就兴奋起来，滔滔不绝地说起了创业以来的酸甜苦辣。他从1亩苗木基地起家，到如今年销苗木400多万元、绿化工程款1000多万元，市场给了他展示人生价值的舞台。在这个舞台中，他以“五靠”使自己的事业一步步走向辉煌。 靠示范带动产业 1984年，湖南浏阳还没有什么苗木业，高中毕业的李自来就立志在家乡创一番苗木事业。他租了1亩地种桔苗，第2年就获成功，几分钱一株的苗子卖到了0.35 元，当年收入1万多元，为自己赢得了“第一桶金”。接着，他又以嫁接的方式种广玉兰。5角钱一株购进的芽苗，第2年长到1米高，能卖到60元。这让他不仅尝到了甜头，还积累了经验，以后就陆续扩大面积，从8亩、20亩到如今120多亩。同时，他边干边学，种植品种扩大到桂花、香樟、杜英等数十种。乡亲们见到后都很羡慕，李自来就鼓励大家一起干，并主动帮助引种苗、讲技术。没多久，该镇从1千余亩苗木很快发展到3万亩。 靠信息推动业务 起先，浏阳苗木一度供不应求，但随着种植量激增，逐步变得滞销。为打开市场，李自业想到了信息的作用。他除了坚持每天注意广播、电视中的相关消息外，还订了《中国花卉报》等报纸，搜集相关信息。1993 年，他从报上看到江西吉安为改变农村贫穷落后面貌，鼓励农民种植椪柑。李自来想到他们家乡种了不少这种苗木，于是上门联系，一拍即合，当年就售出200万株。 靠工程促进销售 去年以来，我国苗木业总体走向低潮，李自来的生意也差了很多。他想，如果能自己承接绿化工程，将不仅能直接消费相当数量的苗木，而且可以更灵活地掌握市场供求信息，从而引导乡亲们合理种植苗木。于是，他与当地有资质的公司合作，承接了湖南、上海的三个大型工程，工程款总额达1300 多万元。 靠苦干拓展市场 创业初期，李自来1年要到江苏、湖北、四川、浙江等省的五六十个县推销苗木，才使市场逐步推开，其艰辛可想而知。如今在上海搞工程，他吃在工地，睡在工棚，与工人们一起奋战在烈日下。此外，他还要经常回湖南检查指导生产，组织货源，安排发货。由于长期操劳，41岁的他看起来像50多岁。妻子心疼地说，他干起事业来心里就没有自己了。现在他的公司在上海已小有名气，为今后的工程投标中标打下了基础。靠让利惠及家乡 李自来常说，一人富不算富，把乡亲们都带动起来奔小康才是自己的愿望。据他介绍，同样的品种如果从江浙进货，每车运费仅千余元，而从湖南运到上海则要四五千元。但为了支持家乡经济发展，他使用的全是家乡的苗木。此外，他在上海的工程用工，也坚持聘用家乡的剩余劳动力。浏阳人民不忘李自来对家乡的贡献，除经常通过各种方式表示感激外，最近一致推选他为“全国十大苗木经纪人”。