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秉持“五靠”驰骋市场 记湖南浏阳河花木有限公司总经理李自来
http://flower.intopet.com 日期:2005-7-7 来源:中国花卉报 作者:梁日辉 阅读:

  6月底,记者在上海见到了正在做绿化工程的李自来。与他谈起苗木生意,这位硬朗而睿智的中年汉子一下就兴奋起来,滔滔不绝地说起了创业以来的酸甜苦辣。他从1亩苗木基地起家,到如今年销苗木400多万元、绿化工程款1000多万元,市场给了他展示人生价值的舞台。在这个舞台中,他以“五靠”使自己的事业一步步走向辉煌。 靠示范带动产业 1984年,湖南浏阳还没有什么苗木业,高中毕业的李自来就立志在家乡创一番苗木事业。他租了1亩地种桔苗,第2年就获成功,几分钱一株的苗子卖到了0.35 元,当年收入1万多元,为自己赢得了“第一桶金”。接着,他又以嫁接的方式种广玉兰。5角钱一株购进的芽苗,第2年长到1米高,能卖到60元。这让他不仅尝到了甜头,还积累了经验,以后就陆续扩大面积,从8亩、20亩到如今120多亩。同时,他边干边学,种植品种扩大到桂花、香樟、杜英等数十种。乡亲们见到后都很羡慕,李自来就鼓励大家一起干,并主动帮助引种苗、讲技术。没多久,该镇从1千余亩苗木很快发展到3万亩。 靠信息推动业务 起先,浏阳苗木一度供不应求,但随着种植量激增,逐步变得滞销。为打开市场,李自业想到了信息的作用。他除了坚持每天注意广播、电视中的相关消息外,还订了《中国花卉报》等报纸,搜集相关信息。1993 年,他从报上看到江西吉安为改变农村贫穷落后面貌,鼓励农民种植椪柑。李自来想到他们家乡种了不少这种苗木,于是上门联系,一拍即合,当年就售出200万株。 靠工程促进销售 去年以来,我国苗木业总体走向低潮,李自来的生意也差了很多。他想,如果能自己承接绿化工程,将不仅能直接消费相当数量的苗木,而且可以更灵活地掌握市场供求信息,从而引导乡亲们合理种植苗木。于是,他与当地有资质的公司合作,承接了湖南、上海的三个大型工程,工程款总额达1300 多万元。 靠苦干拓展市场 创业初期,李自来1年要到江苏、湖北、四川、浙江等省的五六十个县推销苗木,才使市场逐步推开,其艰辛可想而知。如今在上海搞工程,他吃在工地,睡在工棚,与工人们一起奋战在烈日下。此外,他还要经常回湖南检查指导生产,组织货源,安排发货。由于长期操劳,41岁的他看起来像50多岁。妻子心疼地说,他干起事业来心里就没有自己了。现在他的公司在上海已小有名气,为今后的工程投标中标打下了基础。靠让利惠及家乡 李自来常说,一人富不算富,把乡亲们都带动起来奔小康才是自己的愿望。据他介绍,同样的品种如果从江浙进货,每车运费仅千余元,而从湖南运到上海则要四五千元。但为了支持家乡经济发展,他使用的全是家乡的苗木。此外,他在上海的工程用工,也坚持聘用家乡的剩余劳动力。浏阳人民不忘李自来对家乡的贡献,除经常通过各种方式表示感激外,最近一致推选他为“全国十大苗木经纪人”。

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