近年来，苗木产业在河南省武陟县悄然兴起，并由原来的零星种植逐步走向专业化、规模化，种植面积达到1.5万亩，种植专业户有6000余户，苗木年产值达7000多万元。

在武陟县发展壮大苗木产业过程中，广大苗农、苗木经纪人和苗木企业、政府部门为唱活苗木增收戏，各自扮演了不同的角色。

经营户　小生意赚大钱

在武陟县谢旗营镇辛杨村，苗木经营户辛明玉走出了一条与众不同的经营之路：从小处着眼，积少成多赚大钱。

辛明玉说，不管生意大小，只要有利润就做。近3年来，经他销售的苗木有50万株之多，都是一笔笔小生意“堆”出来的。有些苗农的种植规模小且分散，和他们做生意，利润很小。但辛明玉不介意，总是主动找上他们，购买苗木。现在，当地很多苗农小户都成了他的好朋友。

经纪人　诚信是金

今年32岁的安冬生是武陟县屹当店乡小岩村的苗木经纪人，从去年初到现在，他卖给各地政府部门市政工程用的苗木在150万株以上。他的买卖之所以能做得这么好，只有两个字：诚信。

安冬生说，讲诚信，第一是要保证苗木质量、品种、规格符合要求，且价格要公道；第二是要守信用。去年年初，他和河南省焦作温县某单位签订了苗木协议，以每株60元的价格向对方供应700株法桐。谁也没想到，到3月份供苗时，法桐价格涨到了每株72元。但安冬生仍然按照协议价格供苗，仅这一次，他就少赚了8000多元。也就是凭着这种诚信，安冬生赢得了客户的信任，老客户们不断给他介绍新客户。

企业　牵着市场“鼻子”走

在武陟县的苗圃中，郭颂冬的东华园艺场面积最大。

“跟着别人的脚后跟走，好苗也只能当柴烧。牵着市场‘鼻子’ 走，苗木不愁没销路。”郭颂冬对此深有体会。过去，别人种的苹果苗价格卖得高，他就跟着种。结果苹果苗价格下跌，几分钱一株都没人要，这让郭颂冬一下子亏了100多万元。如今，他利用报刊、网络等媒介，了解市场，分析行情，使自己的苗木供不应求。

2004年，东华园艺场销售苗木1亿多株，纯利润50多万元。

政府　乐为苗农服务

武陟县林业局局长陈新和说，在苗木产业发展过程中，该县林业部门完成了由管理者向服务者的角色转变。

该县林业部门定期举办技术培训班，发放苗木技术管理手册，并从河南省林业厅、河南省林科院聘请专家，定期到各苗圃指导苗农。同时，该县政府部门大力发展苗木经纪人队伍，拓展销售渠道。眼下，武陟县已有百余名苗木经纪人，很多人既是苗农，又是经纪人。这些经纪人在销售苗木的同时，也带回了全国各地的苗木信息，并能够根据市场行情，引导苗农种植新品种。