新西兰全资的上海欧珀尔园艺有限公司，是目前国内唯一一家外资景观苗木公司。从2002 年4月创办至今已三年有余，目前的处境如何呢？9月初，在完全按照新西兰现代化苗圃模式建立的上海欧珀尔基地，总经理格雷姆·斯麦特接受了记者的专访。这位精力充沛的新西兰老人在谈话中反复流露出这样的隐忧：与筛选出适合中国不同地区的苗木新品种相比，欧珀尔尽快适应中国的市场环境似乎难度更大一些。所以谋求在经营上与中国企业合作，是摆在上海欧珀尔面前的大问题。
　　“大腕”云集的欧珀尔
　　也许还有人不了解欧珀尔，但提起业界赫赫有名的红叶石楠、地中海荚蒾、蓝冰柏、水果蓝、金雀花等，大概无人不晓了。这些景观苗木中的“明星级”产品，都是被欧珀尔率先带进中国的，现在已经成为欧珀尔旗下的拳头产品。说起这些品种，格雷姆·斯麦特如数家珍：‘红罗宾’红叶石楠是新西兰出口苗木的主要品种之一；地中海荚蒾春秋有花，四季常绿，试种满三年已经可以推广了，而另一种白色花的品种再试种一年就可以推广；蓝冰柏到中国受气候影响，一下子变瘦了，蓝色叶片却更加迷人；水果蓝要及时修剪，枝条虽然凌乱，但可以修剪出各种造型；金雀花今年突然热销，公司必须追加生产……
　　在欧珀尔基地，95%是容器苗。良种加良法，远远看过去，赏心悦目。据格雷姆·斯麦特介绍，欧珀尔在淘汰了大量表现差的品种后，也储备了一批优秀品种，另外还有一大批还处于盆栽观测阶段，其中一些品种已经能看出良好的市场前景。
　　“盗版”是最大隐忧
　　叫好不叫座，成了这三年欧珀尔在中国经营的鲜明写照。“在公司成立之初，我们最看好杂交金柏，其他品种没有更多推广机会，很随意地就把小苗放出去了。结果我们成了引种公司，有些公司买了我们的品种，就大量‘拷贝’，赚了很多钱。甚至有家企业买了我们的品种，还在当地获得了引种贡献奖，得到10万元奖金。而我们三年下来，却没赚到钱！”谈到新品种保护，格雷姆·斯麦特两次强调，他无意贬损中国同行的形象，只是希望大家应该追求持久的利益。
    他说，欧珀尔在新西兰代理荷兰某育种商的一个地被月季品种，春夏秋三季开花，性状非常好。他很想把这个品种推广到中国，但由于品种保护原因遭到荷兰方面的拒绝。“为此，我们想了两个办法，一是今后扩大生产面积，只卖工程苗，别人想追赶怎么也得三年左右；二是加快新品种试种范围和数量，不断推出新品种。如果大家都能相互尊重知识产权，就会有一扇大门打开，否则别人不敢进来。”格雷姆·斯麦特不无感慨地说。
    合作是“中国化”的捷径
    在采访当天，浙江萧山宁围镇盈丰园艺场场长孙利春也来到欧珀尔苗圃，他是
欧珀尔正在选择的合作者之一。
    为迅速扩大欧珀尔现有优良品种的生产规模，孙利春已经在萧山准备了300亩地，首期100亩的生产目标只有一个：欧珀尔蓝冰柏的工程苗。现在，欧珀尔只有120亩生产基地，除浙江萧山外，广西北海、浙江长兴、陕西西安的生产点正在建设中，
规模都比欧珀尔的基地大。
    “我们最大的困惑就是不了解中国，非常希望能和中国的企业合作。我们希望这些企业有生产实力，有销售能力，和当地政府关系融洽。”当被问及具体的合作形式时，格雷姆·斯麦特拿出了外交辞令：“这要我们的董事会研究再定。”看到记者不会轻易“善罢甘休”，他又讲出了一些原则性想法：“目前上海欧珀尔投资回报不好，所以不会再考虑出资合作了，但我们可以提供种苗。”
    孙利春对合作前景很看好，但对正在进行的谈判也有些忧虑，他告诉记者：“欧珀尔开出的条件很高，合作有些难度，但我估计是会成功的。”
    从品种适应中国到经营适应中国，欧珀尔用三年时间迈过了两个非常重要的门槛，欧珀尔的未来会怎样？这绝对值得业内人士的期待。
    格雷姆·斯麦特正在向孙利春介绍蓝冰柏的性状。

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