在浙江省金华市举办的第三届中国苗交会共有参展单位650 多家，而金华本地的企业只有100 家左右--

　　连续3届在浙江省金华市举办的中国苗交会已成为华东地区乃至全国苗木界的一块金字招牌。而对于金华当地的苗农来说，摆在家门口的这个“金矿”，许多人似乎还不知该怎么挖？
　　本地参展单位约占15%
　　首届中国长三角花卉园艺博览会和第三届中国苗交会已于10月23日圆满落幕。此次展会是金华市有史以来参展人员最广、签约合同最多的一次苗木盛会。来自组委会的消息称，大会期间，有来自全国14个省市的650多家花卉苗木生产经营企业、园林绿化设计与施工企业、园艺资材企业、信息经营单位参加展示展销。
　　记者从金华市有关部门了解到，在此次参展的650多家企业中，金华本地的花卉苗木企业只有100家左右，约占总参展企业的15%。
　　据介绍，在历届苗交会上，本地参展单位的比例一直不高。2003 年10月12日，首届中国苗木交易会在金华市举办。该交易会共吸引了全国20个省市及美国、荷兰、新西兰等国的400多家苗木企业参展，其中金华本地企业150家左右，约占总参展企业的38%。2004 年10月15日，第二届中国苗木交易会再次在金华市举办。共有25个省市的400多家企业参展，其中金华市参展企业95家，约占总参展企业的23%。
　　宣传意识有待提高
　　据不完全统计，目前金华市花卉苗木已形成种植面积16万亩、600多个种类、10亿元年产值、6.5亿元年销售额、13万从业人员的规模。全市已有园林绿化工程公司100多家，苗木经纪人约2000 人。其中，苗木种植面积在50亩以上的苗木企业约有400家，再加上那些规模不大或没有正式注册的苗木企业，金华市的苗木经营单位应该有近千家，这还不包括数量庞大的自产自销式的个体苗农。
　　但是，在金华市众多的苗木经营单位中，今年只有100家左右的苗木企业参展。
　　为什么金华本地的苗农不爱参展苗交会呢？金华市一名苗木经纪人分析说，首先是金华的广大苗农还缺乏宣传意识。不少苗农还处于家庭作坊式的经营模式，由于家中种植的苗木不多，平时的销售只在当地或周边地区进行。因此，一些苗农认为没有必要参加全国性的苗木交易会。
　　展位租金是苗农不愿参展的另一个原因。今年苗交会的展位租金分别为1200 元（室内）和800元（室外），一些苗农或企业因此而放弃了参展机会。
　　苗交会上的另类展示
　　手中抱着一大叠资料，见人就发……这是苗交会期间在仙桥花木城里经常可以看到的情景。
　　“租一个固定展位需要一笔钱；搬运实物还需要运费。如果3天时间里‘照顾不周’，苗木还会枯死，又会造成经济损失。因此，我没有在展馆租摊位，而是事先印制了一些苗木资料拿到苗交会上分发。”一名姓张的苗农这样解释自己不租展位而选择流动分发资料的原因。
　　据了解，有这种想法的苗农很多，这对于一些实力不强的苗农来说，的确不失为一种经济实惠的办法。不过，有关专家认为，采取分发资料的方式，准备一定要充分，资料也要尽量制作精美，否则不会达到预期效果。
　　10月23日上午，记者在仙桥花木城内见到一位金东区澧浦镇的苗农在人群中分发资料。一位上海客商问他：“你家的茶花有哪些品种？”这位苗农报了几个种类，并解释了一番。但那位上海客商没有听明白苗农的解释。“有实物吗？”客商又问。苗农说没有，但很快从口袋中掏出几张茶花的照片。客商看了看，将照片还给苗农，转身就走了。原来，这位苗农的照片拍得很不理想，光线昏暗，画面模糊，无法看清茶花的模样。
　　其实，不少参展单位的室外宣传方式还是很值得借鉴的。一群江西的苗木种植户将自己的重要苗木品种印成彩色的宣传手册向众人分发，并印上了每种苗木的价格及联系电话。由于制作精致，索要宣传手册的人很多。据了解，婺城区和金东区花卉协会事先也分别制作了一册类似的宣传手册，效果也都不错。